瞄准原生之美，它将引领生活底妆新美学！

底妆,已经成为不可低估的潜力赛道。

《2023年中国化妆品年鉴》显示,从线上面部底妆市场大盘来看,2023天猫线上面部底妆市场销售额规模达128.5亿。面部底妆展现出强大韧性,销售份额占比增长2%达33.7%,仍是彩妆类目第一大品类。

当下,底妆在整体彩妆市场中的占比已经超过50%。另有数据机构预测,2023年—2025年,中国底妆市场预计年均复合增长率将超过10%,增速超过彩妆大盘,到2025年中国底妆市场规模有望突破600亿元大关。

增速快、赛道长、壁垒厚、忠诚度高,作为一条新蓝海赛道,底妆正在彩妆大盘中掀起一轮激战。在这一持续升温的无硝烟战场中,既有驰骋彩妆市场多年的国内外头部玩家,也有凭借专研底妆崛起的后起之秀。

近日,一个全新品牌——IORE瑷亦,宣布以“生活底妆新美学”的品牌定位向底妆赛道发起攻势。面对竞争激烈的底妆市场,IORE瑷亦有何差异化竞争优势?底气源自哪里?又该如何持续占领用户心智从而建立品牌心智?5月23日,在上海浦东嘉里大酒店举办的以“生活底妆新美学”为主题的IORE品牌发布会,给出了答案。

定位“生活底妆新美学”

打造“原生之美”的底妆解决方案

在化妆这件事情上,中国年轻消费者越来越回归“美的本质”。

一个明显的表现是,近年来,“伪素颜妆”、“原生感妆容”“白开水妆”等在社交平台走红,自然裸妆引领了新的流行风潮。消费者不再追求过度的修饰,而是回归美妆的底层逻辑,即保留肌肤的原生质感,达到“有妆胜无妆”的原生美感。而原生自然美的妆效呈现,关键就在于“底妆”。

IORE也深刻洞察到,随着审美趋势的变化,越来越多人追求更加轻薄的妆效。基于这一趋势,IORE在底妆开品上始终遵循“自然、通透、轻薄”的产品理念。

所谓自然,是指产品配方选材于自然,无论是原料端还是配方,层层把控安全性、致敏性;通透,即需要底妆做到看得出皮肤气色,而不是无暇的白,这与品牌所追求的自然原生美恰好契合;轻薄,则是一种轻妆上阵的状态,IORE希望所有的使用者可以“美得无负担”。

此次,随品牌同步上市的IORE丝绒柔光保湿定妆粉饼、IORE丝绒柔光控油定妆粉饼、IORE镜透瓷肌保湿粉底液与IORE奶绒柔雾控油粉底液四款底妆产品,便是对“自然、通透、轻薄”产品理念最好的注脚。

考虑到如何解决不同年龄段、不同场景下消费者会遇到的肌肤尴尬症,如学生运动防水不脱妆、轻熟约会不暗沉、早八党快速上妆不浮粉......IORE将目标用户锁定在18-45岁女性人生的各个阶段,希望能够同时满足用户从学校到职场,从日常风到运动风的多场景、多元化需求。

发布会现场,IORE不仅特邀明星化妆师潘以达现场试妆并分享专业的上妆手法,还打造了一场以“学生、职场、生活、运动”为主题场景的“新妆大秀”。形象生动地演绎出IORE用差异化、个性化的产品去满足当下消费者底妆需求的实力,这也将是IORE触达并触动消费者的有效方式。

坚持“用户思维”

以“科学量化+情绪表达”建立品牌心智

业内普遍认为,底妆是一个消费者“一秒定生死”的品类,就是说,底妆产品一旦被市场接受,也就更容易产生黏性,复购率更高。这也意味着,底妆是一个难度系数极高的品类。“IORE瑷亦团队历经3年,用脚步丈量着祖国大江南北,邀约参与开发的国内外企业几十余家,上千批次的配方测试,才有了IORE第一块粉饼的诞生。”IORE品牌代表路总在发布会上表示,在内核上,IORE的解题思路是“科学量化”,做用户思维的产品。

用户是IORE的核心资源,建立一个“懂用户”的产品角色,以用户需求为导向,是IORE底妆产品开发的初心。为了研究中国底妆消费人群的皮肤状态以及对零粉感的需求,选取1000名18—45岁女性底妆消费者作为研究对象。

“IORE对底妆产品的研发从用户痛点出发,对自然原料、通透肤感、轻薄妆效提出了更高的要求。”IORE产品经理阴经理在发布会上坦言,在粉底液研发过程中,IORE也倾听用户声音,调配32种配方,跨越10余座城市,邀请千位用户试用。

当下,消费者在追求极致性价比的同时,也会为品牌的“感受与体验”支付溢价。尼尔森一项针对2023年的青年消费调研报告指出,在过去一年的消费行为中,超8成消费者愿意为化妆品提供的高情绪价值买单。

从“用户思维”出发,IORE也看到了悦己消费背后的“情绪价值”。譬如,新品IORE丝绒柔光粉饼系列的“零”粉感,或将为用户带来更加松弛悦己的身心体验。IORE相信,每个人都有着自己独特的美,无需他人认可,无需过度修饰,只需真实地做自己。

一边是“科学量化”,做用户思维的产品;一边是“情绪表达”,唤醒情绪共鸣。不难发现,IORE从品牌创立之初就秉持消费者脉络是打开产品灵感大门的理念,密切关注并拆解消费者的每一细微需求,研发出符合消费者预期的底妆产品。真正做到从用户中来,到用户中去,不断探索“原生之美”的无限可能性。

联合世界一流供应链

用技术与匠心书写国货底妆硬实力

在人人强调讲好产品故事的时代,对底妆产品来说,真正动人的故事,恰恰来自于产品本身。但产品力不可以速成,需要研发、技术的长期投入与积累。

为满足消费者从点状的遮瑕、提亮、持妆需求进阶为自然、通透、轻薄“原生之美”的立体妆面塑造,IORE丝绒柔光粉饼的打磨历时4000多个小时、273次实验、3次创新突破......

IORE粉饼采用超高压气流粉碎技术对粉体进行预处理,打造超细粉体;双重透光技术打造微光感妆效,片状云母粉体自带矿石天然微细闪,塑造原生态底妆,超透晶体氮化硼增加粉饼光反射效果,打造光感瓷肌妆效。

粉底液则以五重精华入底妆,包括玻色因、寡肽-1和白松露等核心抗氧精华,以及依克多因和泛醇等舒缓精华,实现养肤和抗氧化功能。此外,IORE镜透瓷肌保湿粉底液与IORE奶绒柔雾控油粉底液均采用了莹特丽独家研发的八爪鱼色粉和复配持妆软膜,不仅让底妆更加均匀,也能延长妆容持久度。

用心去雕琢、用时间去沉淀、用技艺去升华,IORE将每一份匠心独运的精神都融入产品中。

正是秉持对细节和完美无限追求的“匠人精神”,IORE产品力得到了用户和行业的认可,被评为2023中国好配方“年度新势力底妆品牌”,用实力为东方底妆、中国底妆崛起注入新底气。

而底气源自于IORE强大的科研实力。与世界一流彩妆和护肤品OEM/ODM供应商莹特丽建立深入合作,对于IORE来说,就奠定了其在产品配方、技术、工艺等层面的领先优势。

随着美妆行业竞争愈发激烈,品牌声量与销量呈正相关的特点愈发明显。

C2CC传媒X新妆注意到,目前IORE在微博、微信公众、小红书、抖音等平台都已创建了自有账号,不仅利于品牌与消费者沟通,还能进行品牌孵化,制作优质广告内容。同时,IORE也将采用达人营销推广的线上营销矩阵,提升品牌知名度,提高品牌流量。此外,还将进行多点位媒介投放,打造全媒体种草营销矩阵。

诚然,科研先行之下,内容营销、科学传播益于有效提升品牌声量,加强消费者好感度和忠诚度,进而长期影响销售转化的价值持续释放。于IORE而言,未来将继续深挖日常底妆的无限可能,用实力定义生活底妆新美学,用技术与匠心,书写国货底妆力量崛起的新答卷。(内容来源:c2cc公众号)