扎根白酒业的“长跑者”，用数智化掀起泸酒新风潮

横跨东西与南北,中国共有600多座城市,每一个都是独特的存在,山川与河流划分了它们的边界也构成了各自显性的文化符号。

泸州亦不例外,这座坐落于四川盆地南缘的城市,酒,作为他的一张名片,早已深深融入这片土地的血脉之中。千年的酿酒历史,铸就了泸州白酒的独特风味和深厚底蕴。

在这里,每一滴酒都承载着历史的厚重与时光的沉淀,就像泸州人的性格一样——坚韧、热情、勇敢。

胡萍,一个从四川农村走出来的有志青年,在大学毕业2年之后就选择了“下海”创业,凭借着淳朴且踏实肯干的特质,从财务软件领域起家,深挖市场需求,带领宏泰经贸有限公司(以下简称“宏泰”)稳定发展,累计服务客户超2000家,成为引领泸州本地小微企业迈入数智化的标杆企业。

扎根白酒行业 从搞定经销商到搞定酒企

作为土生土长的泸州人,胡萍对白酒行业颇有研究。创业前,他就敏锐地洞察到:本地白酒行业进入调整期,本地许多大型酒企凭借雄厚实力纷纷拥抱数智化,而中小微型酒企和经销商却因资源有限、技术薄弱等原因,在数智化转型的道路上步履维艰。

本地白酒企业的发展现状,令在企业服务行业摸爬滚打多年的胡萍有一种莫名的使命感。胡萍深知,数智化是未来商业发展的必然趋势。他坚信,白酒行业传统的进货、出货、记账靠一个本子就完成了的方式,都将被数智化系统所替代,以实现更高效、更精准的市场运营。正是基于这样的认识,胡萍开始思考如何利用自己的专业知识和技术背景,先帮助本地几千家白酒经销商迈出转型步伐。

“如果能够提供一款高效、稳定、易用的管理软件,为有需求的经销商整合资源、优化流程、提供全方位的服务,这不仅能够解决客户痛点,更是一片巨大的市场机遇。”在经过一段缜密的思考后,胡萍开启了属于他的创业之旅。

创业的开端要走好经营获客之路,胡萍通过体验式销售、经销商教育、联合推广活动等手段,实现了酒企经销商从“0到1”、“1到100”的突破。当然,取得这样的成绩离不开一支熟悉本地市场的服务团队。他们通过个性化管理和网格化服务,快速解决客户需求,以一站式的服务迅速抢占了下沉市场。

“记得有个客户订单数据出了问题,我们团队一直忙到夜里2点,修复了客户的订单数据,最后客户亲自开车送我们回去。”加班加点处理客户需求是家常便饭,但胡萍和团队却乐在其中,每一次的付出都是公司在成长道路上的宝贵经验。

在服务和专业度上不断积累口碑,这令胡萍的公司在泸州地区崭露头角。“一传十、十传百”,越来越多享受过宏泰服务的经销商,将有着同样转型需求的本地白酒企业推荐给胡萍团队,实现了业务的多元化发展。“我们靠酒企经销商开辟出一条运营之道,在之后又将底层逻辑复制到其他行业,也都打开了成功之门。”胡萍说道。比客户更懂业务,比客户更了解渠道市场,这正是宏泰能够在泸州地区稳固立足的关键所在。

拥抱SaaS模式 让数智化在四线小城耀眼绽放

行业数智化的风刮进四线城市泸州,使得越来越多的企业开始推进管理的创新升级。随着SaaS模式的横空出世,胡萍再一次抓住了新的机遇。“做这一行就是要与时俱进,SaaS模式意味着更快捷、更高效的经常性收入模式,它提供了比本地部署软件更快的部署时间,这对于我们和客户而言,是一次实现共赢的转型机遇。”胡萍在聊到SaaS服务时谈道。

2021年,畅捷通全面转向云业务的政策,坚持云优先、订阅优先,加大了对伙伴资源的投入,宏泰率先响应。在畅捷通的带领助推下,宏泰公司实现了从传统的软件包模式到SaaS模式的重大转型。这一变革使他们整合了技术与销售的力量,将精力更多地放在了对业务场景的深入理解上,专注于如何解决客户的实际业务问题。

胡萍表示:“通过SaaS产品,这些企业可以实现云端部署和按需使用,大大降低信息化建设的成本和门槛。同时,还能提供实时更新和升级服务,确保企业始终拥有最新的技术支持。”

他以泸州某酒类行业客户为例,进一步说明了SaaS产品的实际应用效果:

“过去,这家酒水制造企业的销售、库存、采购部门各自为政,管理分散,导致粮食等原材料及成品酒的积压和断货情况屡见不鲜,给企业的正常运营带来了极大的困扰。然而,自从接入了畅捷通T+Cloud产品后,进销存在线统一管理,打通8条生产包装线,实现了往来账款全部在线管理,提效30%。”

“泸州酒企转型,就找宏泰公司”,如今,在胡萍的带领下,宏泰已成为当地酒企转型发展的一张标志性名片。总结起成功的经验,胡萍却给出了5个字的战略方针:坚持本地化。

“每个地区都有自己的文化特色、语言习惯以及商业规则,除了要在本地化中使用了解和尊重这些“软”人文因素,也要使用一些硬科技来提高做好本地化的效率,畅捷通的产品就是我们的‘秘密武器’。在摸索到适合自己的业务模式后,做好品牌建设,这样才能在蓝海市场变红海市场的时候,不会被‘淹没’。”

找对“朋友”深度合作一起走

携手畅捷通十余载,使得宏泰自身的企业发展格局与行业创新眼界都得到了大幅提升。在这一过程中,畅捷通为宏泰提供了全面的赋能支持,无论是开展“小微企业关爱行动”、“云财税普及风暴”,亦或是举办“数智化沙龙”和“会计文化节”等各类市场活动,都极大地增强了宏泰整体的销售作战能力,为公司的持续发展注入了强劲动力。

谈到未来的规划,胡萍谦逊地表示:“宏泰还是个‘小公司’,在与畅捷通的合作中,我们将继续坚定地跟随畅捷通的步伐,依托先进的产品和技术,秉持客户成功原则,把能力转移给客户,拓展更多行业,为客户提供更精准、更高效的解决方案,让数智化与泸州这座豪情城市,续写传奇篇章。”

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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