雅诗兰黛携手抖音"妆"点春跑，打开达人营销新思路

恰逢踏春好时节,人们走向户外的情绪越发高涨。从前段时间风靡的徒步热、露营热到现下火爆的城市骑行、Cityrun热潮,越来越多的年轻人“开卷”城市户外运动,热衷于在大自然中释放自我,感受风与自由。

潮流趋势的兴起往往能够带来潜在的生意机会,在欧洲杯、巴黎奥运会接连上演的体育大年,越来越多的品牌趁势造风撬动生意先机,解锁春日户外营销新玩法。

基于对户外运动趋势的深度洞察,雅诗兰黛作为「人生热爱之城市开跑计划」的品牌冠名,以贴合用户兴趣的线上+线下营销场景为承接,规模化聚合多元创作者产出优质内容种草品牌好物,帮助品牌精准圈中运动持妆刚需人群,引领城市户外运动新风尚。截至目前,活动总曝光突破30亿。

一、线上线下齐发力,一站式持妆开跑惊喜出圈

想要快速提升品牌声量,加速品牌破圈传播,一个能够迅速引起受众情感共鸣的优质内容IP必不可少。

为此,在合作期间,「人生热爱之城市开跑计划」发挥平台优势,基于对雅诗兰黛DW持妆粉底液目标受众的消费需求洞察,为其圈定年轻、活力、追求时尚与健康生活方式的群体为主要目标,这一人群不仅与雅诗兰黛的品牌形象高度契合,同时也是抖音平台上的主流活跃用户群体。围绕目标人群和当季热点跑步主题,抖音通过线下一城一跑、线上邀约优质创作者共创热点的方式,不仅为广大用户带来一场新意十足的城市跑步体验,也为持妆赛道实现人群破圈开辟了新路径。

01五城联动打造极致开跑体验,激发多兴趣圈层共鸣

为了激发“户外运动持久妆容”需求向着更大的空间发展,成都、厦门、北京、长沙、杭州五大城市共同发起了「人生热爱之城市开跑计划」。根据城市特点,策划城市马拉松、城市慢跑、城市夜跑、海风慢跑和城市晨跑五大跑步主题,并在每个城市邀请一名跑圈达人作为城市开跑官,作为发起人召集本地专业跑者,持续以多场景玩法更精准地触达用户。

五个城市开跑官:@游不动的小明 @程鸣 @爱跑步的李老师 @法海来了 @王丽萍竞走奥运冠军

活动召集70多位跑圈达人,200多位城市跑者参与,借势达人知名度、影响力充分释放的契机,形成营销声量阵地,吸引大量潜在消费者关注、激发用户共鸣的同时,助力品牌在大众范围内进一步破圈传播。

02多元线下玩法惊喜联动,提升品牌好感认同

除了IP自带的影响力,在活动现场,抖音还策划了创意快闪、趣味互动和定制纪念奖牌等多种线下玩法,为品牌开拓更多的用户人群。

在线下互动活动中,雅诗兰黛巧妙地将品牌与产品信息植入到运动场景中。通过展示雅诗兰黛持妆粉底液的特性和使用效果,强调其在马拉松、春夏季户外等高强度暴汗场景中仍然能保持24小时不脱妆、不假妆的优势,能够持久保持妆容的完整性,还能有效抵御汗水的侵袭,让妆容更加自然、持久。

5大城市活动,品牌全程强势曝光

这种直观的产品展示与视觉体验的方式,可以自然地为用户提供与品牌建立信任纽带的场景,让产品特点更加具象化的同时,也令夏季持妆刚需人群对雅诗兰黛DW持妆粉底液自发产生兴趣,从而有效提升了用户对于品牌的关注度。

03线上热点造势,掀起城市持妆开跑声量浪潮

在品牌官方话题下,抖音基于对雅诗兰黛DW持妆粉底液目标受众的情绪洞察,为其匹配品牌调性相符、内容优质的创作者,通过邀请跑圈影响力达人参与预热官宣,策划线上启动官预热等一系列动作进一步唤醒人们的跑步欲望,拉高活动声量。

活动期间,主话题#跑步治愈一切、#持妆开跑马拉松,以及诸多子话题#城市马拉松、#城市晨跑、#城市夜跑等吸引了大量用户自发传播,大大提升了话题的内容质量及品牌的热度。

与此同时,抖音还以丰富的流量资源与活动奖品作为优质创作内容奖励,鼓励用户参与UGC互动征稿,进一步吸引了多圈层的达人及用户参与。

抖音活动中心、创作者服务中心、抖音创作灵感,多窗口鼓励用户共创

从本质上来看,好内容才能成就好商业、好生意。这些在抖音不断涌现的真实、生动的用户内容,不仅充分展示了雅诗兰黛DW持妆粉底液在夏季、户外运动等场景中,依然能保持24小时不脱妆不假面的产品优势,也让更多人对这款产品的性能和效果有了直观的了解,同时加深产品记忆点和价值点传达,强化雅诗兰黛DW持妆粉底液的用户心智。

在共创内容的推动下,#春光苦短必须跑步追赶、#跑步一时爽一直跑步一直爽等多个跑步话题迅速在抖音平台上引发热议,话题不断冲上热榜,用户投稿量激增,助力品牌在目标受众中实现了精准传播和广泛渗透。

几次热榜:top1#春光苦短必须跑步追赶、top1#2024无锡马拉松开赛、top4#何杰打破全国马拉松记录、#跑步一时爽一直跑步一直爽

二、借势平台力量,解锁品牌达人营销种草新思路

雅诗兰黛作为此次活动的品牌冠名,借助抖音平台的高流量用户生态以及话题的高曝光度,实现品牌目标用户的广泛触达。活动期间,话题曝光量高达30亿,7次登上热榜,聚集了25W+跑步爱好者线上分享,发布了超70W篇跑步内容。这些内容和热度不仅让品牌收获了更多跑圈、美妆圈的关注和认可,也为品牌后续撬动生意增长打下了丰富的内容基础。

值得注意的是,除了用户的“广覆盖”,「人生热爱之城市开跑计划」为品牌带来的还有用户的“深连接”。借助抖音创作者的影响力和丰富的种草内容,雅诗兰黛DW持妆粉底液成功戳进消费者的心巴,向其传递了品牌的价值理念和文化内涵,透过差异化的线上线下整合玩法,品牌的增长空间也由此展现。

从多元化的平台玩法,到独具特色的线上线下联动,此次活动拉动城市跑步消费新高潮的同时,也向更多人传达了创意和营销的多元可能。

美妆品牌和抖音潮流运动的创新联动,在「人生热爱之城市开跑计划」中只是一个开始。对于品牌而言,若能借助此类话题内容,不仅能迅速捕捉当季热点、规模化聚合达人,还能通过自有热度吸引多元优质创作者自发种草,去触达更广阔圈层。可以说,这是一个实现生意长效增长的有效方式。