云麦科技CEO汪洋：十年磨一剑，构建“智能健康”闭环新范式

在云麦科技创始人汪洋的办公室里,常年摆放着一些健身器材,办公桌旁的储物架上则陈列着云麦筋膜枪、体脂秤等产品。在工作伙伴们的印象中,汪洋是个极具互联网思维的年轻人,日常谈吐风趣幽默,工作中总是全力以赴,格外追求完美与极致。在云麦科技成立的十年间,这种完美主义也贯彻在产品与服务的方方面面。

10年前,这位珠海青年仅24岁,就带着一腔热血一头扎进运动健康行业,云麦波澜壮阔的创业史,也就此拉开帷幕。

云麦科技创始人汪洋。

缘起|三度创业,进军体脂秤市场

汪洋自小便对互联网展现出浓厚的兴趣,青少年时期就多次在相关竞赛中屡创佳绩。16岁时,他独自创立并运营一家超过20万会员的网络社区,赚得“第一桶金”。2010年,他创立了可及网络,因为产品出色且潜力巨大,当时腾讯、金山和360等龙头企业都有意收购。出于对金山企业理念的认可以及对珠海企业的个人情怀,汪洋最终选择了就职金山并担任产品经理,负责金山卫士系列软件的开发与运营。

在一次机缘巧合下,汪洋偶然发现国内的体脂秤市场一片空白,当即意识到体脂秤产业背后潜藏的蓝海。然而,当时市面上的体脂秤普遍有笨重、昂贵、无法储存分析数据、功能单一等痛点,很快他心底就萌生了创业的想法——“我要去做一台适合中国人的智能体脂秤。”

所谓的体脂秤,就是根据“体内水分导电,而脂肪不导电”的原理,从电流通过的难易度测量脂肪占体重的比例。它除了可测量体重外,还可以测量脂肪、水分、肌肉量、骨量等十项身体数据。

下定决心后,他选择辞职创业,团队初创成员均是从猎豹移动出来的同事。作为土生土长的珠海人,汪洋和团队成员选择把公司安家在珠海。在他看来,珠海产业配套齐全,创业者很容易找到产业链上下游相关的合作伙伴,政府对初创企业扶持力度也很大,初创公司很适合在这里起步,“珠海是我的家乡,我在这里创业的信心和归属感也远高于其他城市。”

成立约两个月后,云麦科技第一款云麦好轻智能体脂秤发布,正式杀入体脂秤市场。在此之前,每台体脂秤的价格高达数百元甚至上千元,但云麦第一款产品的定价只有199元,从此把体脂秤带进普通家庭。

“那时候还没任何融资,刚刚打算量产这个产品去做试验,没想到第一批1000台只用58分钟就售罄了。”云麦的“开门红”让汪洋深受鼓舞。后来他又乘胜追击,推出99元的产品,只用了1年时间,用户从数万增长到百万。

云麦科技产品。

突围|接连融资,在细分领域抢占先机

做网络社区出身的汪洋,深谙社区经济及粉丝经济之道。初创时没有渠道销售,他就通过QQ群和各种论坛找到有减肥需求和健身习惯的目标客户为其提供产品,并根据他们的建议不断进行更新迭代。后来,凭借在细分市场的影响力,京东和天猫找到汪洋,云麦的电商渠道也进入发展快车道。

在汪洋看来,要在激烈的市场竞争中突围,产品一定要足够给力。“云麦每年都会投入大量预算资金进行产品研发,这保证了我们的产品跟竞品相比,关键功能的数据、核心配件、产品外观结构等都更具有竞争力。”

一路走来,云麦科技先后完成6轮融资,从最初天使轮得到猎豹移动CEO傅盛、bilibili CEO陈睿及明势资本创始合伙人黄明明融资;再到2015年,云麦完成由新浪微博领投、联创好玩、明势资本跟投的4000万元人民币A轮融资;2017年,完成由LB Investment领投,明势资本等机构跟投千万美元B轮融资;2018年,完成由泓锦文资本领投的近亿元人民币B+轮融资;2020年,获得小米在运动健康领域迄今最高的一笔融资,并正式宣布加入小米生态链,同年,还获得2亿元C2轮融资。

汪洋告诉记者,云麦加入小米生态链之后,一方面,凭借自身的市场洞察和研发能力,能够弥补小米在运动健康领域的产品不足。另一方面,小米强大的供应链能力可以帮助云麦降低成本,做出更具性价比的产品,其巨大的品牌号召力也能让云麦的产品走进更多家庭。

目前,云麦科技拥有健康监测、运动康复和训练装备三大产品线,围绕这三大产品线,云麦打造了智能健康数据云、好轻APP等多款软件应用,形成“硬件+软件+内容+服务”四位一体智能健康闭环生态。

云麦科技产品。

沉淀|更新迭代,完善一体化解决方案

《全民健身计划(2021-2025年)》中提出,推进体育产业数字化转型,鼓励体育企业“上云用数赋智”,推动数据赋能全产业链协同转型。可以预见,未来智能健身行业参与者将逐步从单一提供课程内容和硬件设备的厂商角色,转向可以向用户提供一整套全面且个性化健身体验的科技公司。

汪洋以筋膜枪为例指出,好轻APP里有相应的按摩指导课程,用户可以通过APP将云麦所有硬件产品串联起来,“它会对你进行全方位的指导和建议,让你学会如何科学地运动。”

云麦深耕细分领域的“十年磨一剑”,也让汪洋对行业有了更深刻的洞察。他认为,随着国民生活水平的提高,智能运动健康领域的需求一定会呈现多样化、精细化、专业化的发展趋势,所以未来仅仅依靠销售智能硬件是无法满足用户需求的,需要提供一体化的解决方案才能在竞争激烈的市场中取得优势。

回望十年征途,云麦与珠海的发展同频共振,云麦的成长亦是这座城市创新奋斗精神的生动缩影。云麦先后成为CBA官方联赛、全国乒乓球联赛、女排亚俱杯、全国各种马拉松赛事的指定筋膜枪赞助商;产品先后受到吕小军、安苏法蒂、赵继伟、安赛龙等近百位世界级专业运动员的青睐,更与全球知名连锁健身机构强强联合,打造运动健康领域中的“国货之光”。

据2023年1月3日省体育局发布的国民体质监测公报,珠海市2021年国民体质测试合格率为96.2%,列全省地级市第一。当前,珠海市民健身运动会被广东省体育局评为体育产业示范项目,珠海市体校、斗门区体校均被评为国家重点高水平体育后备人才基地。2025年,第十五届全国运动会部分项目将在珠海举办,将为珠海体育实现高质量发展提供重要机遇。

“相信云麦科技能把握政策利好机遇,充分推动企业高质量发展,为智能运动健康行业的发展贡献更多力量,让‘珠海创造’闪耀世界。”展望下一个十年,汪洋满怀信心与期待。

图片由受访者提供