助推品牌全域增长 知识矩阵“K6模型”推动数字化转型

5月8日,第八届VBEF未来医疗生态展在北京·北人亦创国际会展中心盛大开幕。全域大健康内容生态专家知识矩阵于A馆新技术展区A19参与亮相,呈现以内容为核心赋能医药精准营销的一站式生态运营策略。

凭借具有行业引领效应突出的医疗健康创新解决方案,知识矩阵荣获2024未来医疗100强-中国医疗与健康创新服务榜TOP100、年度创新企业。5月9日,知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮(当归)在本次活动的药企数字化营销论坛上,基于对医药行业现状的洞察分享了知识矩阵数字营销转型的解题模型。

展会一览:医药精准营销三板斧赋能大健康生态闭环

知识矩阵深耕医药精准营销,全面覆盖全媒体业务链条,在全域范围内无缝衔接“前链路患者教育”与“后链路流量转化”,为医药品牌带来持续性新流量增长。本次展会现场,知识矩阵展示了全域大健康生态运营的商业闭环,就面向医药企业的三大全域数字化营销优质解决方案与现场嘉宾深入交流。

(图为知识矩阵参加VBEF未来医疗生态展会现场)

其一,知识矩阵提供精准人群曝光解决方案。以IP账号@浙大邵逸夫医院骨科医生徐文斌《腰椎歌》作品曝光“护腰带”品类为例,知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮(当归)向现场嘉宾介绍。

首先,根据品类定位关注腰椎健康人群的粉丝画像,匹配擅长颈椎、腰椎疾病诊治的骨科医生IP。其次,从徐文斌医生账号风格入手,策划专业性与传播性兼备的科普视频《腰椎歌》(视频播放量仅抖音平台已达4154.6万次),粉丝自发在评论区就该品类展开讨论,再辅以其他医生及健康达人的IP矩阵策划“缓解办公久坐腰痛”“常见腰椎问题”等科普内容,引发长尾效应实现持续海量曝光。以高声量内容推动用户多平台搜索、下单等行为实现流量转化,并潜移默化地影响用户对于大健康科普教育内容的关注。

(图为@浙大邵逸夫医院骨科医生徐文斌抖音视频截图)

其二,知识矩阵提供从0到1的IP矩阵搭建解决方案。知识矩阵联合创始人尹皓强(黄精)表示,“助力医疗健康品牌从0到1搭建IP矩阵,实现精准定位、深度种草,知识矩阵对此有清晰、科学的全链路生态。”以高知名度的医生为背书生产高质量内容,以内容的专业、科学、趣味为核心竞争力,知识矩阵已打造覆盖肺癌、偏头痛、乳腺外科、血液罕见病、重症肌无力等专家新媒体矩阵,已为多家企业定制超百位权威专家患教内容,并进行全方位的多媒体扩散。

其三,知识矩阵提供专业学术内容全链路解决方案。展会现场,知识矩阵联合创始人朱虎韬(紫苏)分享道:“知识矩阵帮助医疗健康品牌策划产品及企业宣传方案,创作有价值、专业化的优质健康内容,为医疗健康品牌提供一站式的全案运营服务。”

当前,知识矩阵已合作药企超100家,其一站式生态运营策略已助力企业实现海量曝光及转化,帮助企业产品累计精准曝光量超10亿次,为医药企业带来GMV增长超5亿,实现流量时代全域营销资源整合与效率提升。

论坛远瞻:机遇与挑战下的健康场域布局六步曲

持续优化迭代的全域数字化营销方案,“严监管、促合规”的行业趋势,带量采购、审批加速、医药代表备案制不断加码的政策,用户使用习惯的改变等多方因素,驱动着医药数字营销在医疗营销市场的渗透率不断上升。动脉网&蛋壳研究院发布的《终局转型目标——数字智能驱动营销》报告指出,医药数字营销市场规模预计在2025年及2030年进一步增长,分别达到人民币1110亿元及人民币3568亿元,2025年至2030年的复合年增长率为33.9%。

(图为2016-2030年我国医药数字化营销行业市场规模趋势(数据来源:Frost & Sullivan-蛋壳研究院整理))

随着用户健康知识与信息的触媒渠道逐渐多元化,网络渠道已基本覆盖全部人群;除电商渠道外,新媒体平台成为最主要的健康信息触媒渠道。该报告显示,医药数字化营销借助线上精准投放内容进行的营销行为可以达到平均点击率约为20%至40%的效果(平均点击率指点击特定内容的用户数与该内容所投放的用户总数之平均比率)。

医疗数字化转型为行业带来机遇,如何高效地实现数字化营销转型成为瞩目焦点。在5月9日的药企数字化营销论坛上,知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮(当归)以《互联网+医药:数字化时代的药品营销革命》为题发表演讲,给出知识矩阵数字营销转型的解题逻辑——“K6模型”。

(图为知识矩阵创始人、CEO丁肇亮(当归)现场演讲)

该模型以产品为核心生产优质内容,构建医药营销的全方位场景,全面助力药企实现数字化转型。首先,基于产品要素锚定核心消费群体,以平台媒介地图与消费场景分级,制定触达策略;其次,通过精准匹配多圈层的KOL深度影响用户,针对核心消费人群的特点制作爆款内容引发用户搜索,进而引流至电商平台,助力全网销售转化;最后,通过承接站内外流量并分析用户画像,不断优化策略,实现数字化营销的持续发展。

深耕医疗健康领域,不断打磨医疗健康创新解决方案,让知识矩阵近年来多次获得行业认可。本次VBEF未来医疗生态展会评选2024未来医疗100强,知识矩阵荣获医疗与健康创新服务榜TOP100、年度创新企业。未来医疗100强榜单由VB100、动脉网、蛋壳研究院创立于2015年,是国内第一个针对非上市企业的创新医疗领域榜单。据悉,知识矩阵曾获2023未来医疗100强澎橙奖年度潜力企业称号,已连续两年斩获“未来医疗100强”。

(图为知识矩阵所获奖项)

高质量发展不仅仅是经济高质量发展,更涵盖社会的高质量发展。企业的高质量发展离不开企业社会责任创新发展。

知识矩阵紧跟国家政策指引,以“内容为王”为底色坚持创新,深耕万千用户息息相关的生活类话题和健康科普内容,助力用户提升生活品质,助推社会高质量发展。如知识矩阵孵化的“阿旺的退休生活”账号,以退休阿姨帮助银发群体解答生活小困惑为主要话题,比如老人“如何坐飞机”、“如何坐地铁”、“如何使用支付宝”等,知识矩阵希望帮助银发群体更省心地乘坐互联网这辆不断加速的列车。

“互联网医疗政策逐渐成熟,医药数字营销规模也迅速提升,以品牌为核心的市场已逐步过渡到以产品、以用户为核心的发展模式。关注‘用户需要什么’是至关重要的。未来,知识矩阵会保持以‘让健康触手可及’的初心,在全域大健康生态运营领域不断突破,与社会各方共建未来医疗生态。”知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮(当归)在演讲中强调。