哈药股份商业&工业双管齐下 重塑营销新体系

哈药集团股份有限公司是全国医药行业首家上市公司,也是黑龙江省首家上市公司。随着当今消费者消费习惯的改变。哈药作为一家老国企,也正在进行多方位营销体系重塑。

2023年哈药商业业务营收占比约67%,子公司人民同泰系黑龙江省区域龙头:2018-2023年间子公司人民同泰复合增速8%,其中批发业务和零售业务收入复合增速均约8%。从区域市占率上看,2022年黑龙江省医药批发市场规模约273亿元,而人民同泰市占率约30%。从区域的覆盖情况上看,人民同泰与黑龙江省内1300多家医疗机构、800多家第三终端、1200余家商业客户紧密合作,在黑龙江省大型三甲、三乙医院、大中型批发企业和连锁药店实现100%全覆盖,在省内各三级甲等医院的销售额都名列前茅,省内基层医疗卫生机构覆盖率已达90%以上。

2023年哈药工业业务营收占比约33%,GNC业务增速亮眼:自2020年起公司工业板块营收占比呈现逐年提升趋势,2023年工业营收占比约33%。2024Q1公司工业板块取得良好开端,营收占比进一步提升至37%。从品类结构上看,2023年营养补充剂为工业板块主要产品,2023年营养补充剂占工业营收约54%。其中,2023年GNC中国业务收入约11.17亿元,同比增长199%。从盈利能力上看,2023年工业业务归母净利率仅3.35%,2024Q1工业业务归母净利率达7.67%,工业板块盈利能力有望呈现持续提升趋势。