柯研：全能发展，做复合型人才

站在一定高度的人，一定是比平常人经历过更多的磨练。一名后端工程师到前端的销售工程师，从幕后到台前，是柯研的热情开朗的性格让他选择站在台前。这也让他成为一个既懂技术，又懂市场推广的全能发展的复合型人才，成为了企业发展的中心人物。

图：柯研

研发与推广，齐头并进

在1999年本科车辆工程专业毕业后，选择继续深造。在研究生期间在《噪声与振动控制》期刊VOL．23（3）发表题为《叶轮机械叶片状态监测与故障诊断的现状与发展》论文。其主导研究的“叶轮机械叶片故障叶间间距监测诊断法”获得中国发明专利，在技术研发上，柯研是不可多遇的人才。但在他2003年硕士研究生毕业后，选择入职世界500强的美资企业——艾默生网络能源有限公司（EMERSON NETWORK POWER CHINA），十三年在ENPC历任销售工程师、直销销售经理（运营商）、分销销售经理、销售主任直至办事处代表等职务。这让人疑惑，为什么一名技术人员，会选择在在销售部门，成为一名销售人员呢？

柯研认为，只有自己走在产品前面，才能向客户解释清楚产品的整体研发及制造过程，他们自己产品在市场上存在哪些优势。在艾默生网络能源有限公司工作十三年间，他主要的职责是完成公司下达的各项销售任务以及公司下达的各项回款任务；作为一名直销销售经理，主要工作围绕着移动、电信和联通三大运营商，以及2014年成立的铁塔公司开展各种工作，包括组织本地品牌推广会、邀请相关客户参加公司在全国各地的各种展会（比如每年一度的北京通信展和金融展）、邀请客户参观公司样板点、日常客户拜访及关系维护、竞争对手信息收集等等；

不仅是担任直销销售经理，他出众的品牌宣传工作能力得到公司的认可，在后期公司同时任命他为分销销售经理，分销工作主要在当地进行公司品牌宣传、行业信息挖掘、行业渠道拓展和建设以及渠道管理等工作；2003－2005年在杭州办事处、2005－2006在南京办事处、2006－2016在重庆办事处，在办事处代表职责主要对公司下达的各项销售指标、经营指标以及其他市场和社会目标全面负责。带领团队实现业务增长，传递公司价值观，同时创造良好的工作氛围，让各位员工能够有良好的职业发展通道。

在艾默生网络能源有限公司工作期间，柯研多次获得项目奖励。在重庆联通基站监控项目曾经获得总裁金奖及奖金。他也是公司唯一一位既在直销岗位也在分销岗位还在财经岗位任职过的复合型人才。多方位得到锻炼，为柯研离开艾默生网络能源有限公司后，选择自主创业打下夯实的基础。

单一到系统集成，打造全方位体系

2016年，从艾默生网络能源有限公司离职后，柯研进行了自主创业，成立了重庆纯智信息技术有限公司。他凭借这么多年来积累的资金链，人脉资源，让他在创业这一条路上走的相对快速。

但是作为一家新公司，任何东西都要从零开始组建，零到一，一到十，都是柯研他自己一手组建的。作为公司总经理的他，需要确定公司业务发展方向；搭建服务于业务发展方向的组织架构，同时结合业务发展的实际情况，对组织架构进行动态调整；建立人力资源构架及薪酬体系；建立跟完善公司财务制度。团队都是有一个磨合期，最初一个人的团队，到现如今的几百号人，是在柯研的层层管理下，组建的一个精英型团队，他对团队的要求也是希望他们能成长为和他一样的复合型人才，给予他们足够的成长空间，设立良好的晋升机制和奖励机制，所以重庆纯智信息技术有限公司是一家氛围极好的小家庭。

从无到有对公司进行全方位的打造，在过程中根据业务发展的实际需要，裂变出重庆升飞通信服务有限公司、重庆悠悠科技有限公司、重庆云圣科技有限公司、北京悠联万物数据科技有限公司、悠联（廊坊）数据科技有限公司等系列公司。从单一的信息化产品代理到系统集成再到数据中心的投资、建设、运营和运维服务。在柯研的带领下，公司的业务范围从重庆扩张到北京、河北廊坊。

2020年是重庆纯智信息技术有限公司里程碑时刻，它所裂变的重庆云圣科技有限公司与重庆经开区投资集团代表南岸区政府、重庆经开区管委会与签约了“江南大数据产业园”项目，签约金额10．43亿元。“江南大数据产业园”的建设与打造，将对中国智谷（重庆）科技园、南岸区、重庆经开区“大数据、大健康、大生态”产业和新经济发展起到良好的推动作用，进一步助力区域形成千亿级智能产业集群。柯研说到，江南大数据产业园投用后，将形成以互联网、云计算、大数据、人工智能、无人驾驶为核心，构建行业云服务、企业生产互联网化、生产制造智能化等新模式的智能产业生态，提供不可多得的新基建配套样板，为推动智慧城市建设奠定坚实的基础。

若想成为专精尖人才，必须在一件事情上下苦功夫，但是成为一个复合型认识，是一到十的组建，不仅仅是要组建和完善自己，也要完善身边团队的各项技能，在项目推动中才能更高效。只有自己身处那一个环境中，才能明白痛点，对症下药，这个世界需要更多的是复合型人才。（作者：周华诚）