携手共赢白酒新世界 华润酒业首届渠道伙伴大会成功举办

金秋聚势,共绘蓝图。9月19日,以“共生赋能聚力成势”为主题的华润酒业首届渠道伙伴大会暨创新发展论坛在孔子故里·曲阜尼山盛大启幕。

本次大会是华润酒业自成立以来的首届渠道伙伴大会,标志着华润酒业赋能渠道伙伴战略正式确立,迈出了与渠道伙伴携手共进,合作共赢,一起成长的重要一步。山东省原政协副主席陈光,山东省工业和信息化厅消费品处处长赵宇,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,中国酒业协会副秘书长甘权,华润啤酒(控股)有限公司党委书记、董事会主席侯孝海,华润啤酒党委副书记、总裁赵春武,华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强,华润啤酒副总裁、贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯,华润酒业营销管理中心总经理阎东,山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰,安徽金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠和渠道伙伴齐聚一堂,特邀白酒行业专家、学者及企业实战家共同出席大会,见证这一重要的历史时刻。

大客户平台深度赋能渠道伙伴 合作共赢携手共拓白酒新世界

2023年白酒市场消费逐步回归理性,过去爆发式增长已成为历史,新时期下白酒企业竞争再度聚焦品牌力、产品力、渠道力、创新营销能力等,而随着行业马太效应愈发明显,企业面临的市场竞争形势愈发严峻,酒业亟需新模式破局,寻求新发展契机。对于白酒销售而言,经销商和渠道至关重要。本次渠道伙伴大会,侯孝海表示:“我们把渠道模式作为重要的发展方向,未来将携手白酒伙伴形成利益共同体,一起创造、发展、壮大,建设以终端消费者为导向的分销管理体系和销售模式”。

会议还在明确了华润酒业大客户发展运营策略、规则、权益等基础上,将大客户平台分为三层架构,分层设计,分层管理,并分别以润鼎会、润樽会、润爵会命名,体现了华润酒业的文化底蕴及品牌理念,凸显了其对大客户平台发挥价值的殷切期盼,以及希望通过大客户平台促进与经销商伙伴的协同发展、双向赋能的美好愿景。

魏强在渠道伙伴大会上首次提出“五个主张”和“六同策略”,即同心、同力、同策、同利、同赢,致力于与大客户共商共创,共享收益,共担风险,共同推动华润酒业在白酒新世界的发展。

经销商代表高兵表示,新星集团已经与华润密不可分,紧跟着有强大组织保障、资金保障、品牌背书、超强创新理念的华润酒业走,做探索白酒新世界的开拓者,永葆厂商合作的领先者,定会走向成功的未来。同时也借此机会建言献策,表示优质酒商一定要聚焦厂家高端主品的运营,企业发展才有空间、有财富、有影响力、有强大的抗风险能力。

整装待发迎接“新世界”“三瓶白酒”焕新开新局

2022年,侯孝海提出“啤酒新世界”,随着今年成为华润啤酒全面发力白酒业务的元年,“白酒新世界”应运而生,侯孝海表示:“酒类新世界的思想框架,是华润啤酒做啤酒和白酒产业的世界观,一个企业只有树立了正确的世界观,才会有一个正确的选择,坚定做正确的事情。”

华润酒业深刻洞察行业发展风向,分析新世界的机遇和挑战,以顺应时代发展的自觉性和锐意进取的主动性,全力推动品牌焕新,在华润啤酒“啤白双赋能”的发展模式下,确立了金沙酒业“酒业龙头、酱酒主力、高端新星”的发展定位,赋予其“勇做酱酒新世界的探索者和实践者”的企业使命,制定了“三年内成为迈向百亿的全国领先酱酒企业,维持高端行业品牌地位”的目标;确立了景芝白酒“勇做大国芝香的领导者、鲁酒振兴的先行者”的战略定位,发布景芝芝香真老酒系列产品;金种子酒业正以金种子馥合香与次高端为引擎,引领黄淮名酒带第三轮品类创新浪潮。

结合2023年白酒行业发展状况,中国酒业协会副秘书长甘权表示,企业对渠道管理、资源整合、各方利益平衡机制的完美把控,是优秀酒企在当下环境中逆势上扬的主要原因,在高质量现代化发展为酒业主旋律的当下,能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构,在流通领域积极创新的企业方能脱颖而出,迎来璀璨未来。华润酒业大客户平台的开启,将在未来有力推动景芝白酒、金种子酒业、金沙酒业三家华润系白酒品牌的市场运作,依靠雪花啤酒为白酒提供优质、渗透力强的经销商资源,帮助白酒获得包括餐饮终端在内的终端资源;白酒品牌为雪花啤酒的经销商提供产品,带来终端影响力的提升和利润增长。

共生赋能白酒征程迎接新使命 聚力成势争做一流开创新未来

白酒行业发展至今,在智能化、营销思维、文化内涵等方面的创新加速发展,以智能化酿造推动产业升级,以多元化营销促进可持续发展,以差异化文化赋予满足不同圈层消费者需求,已成为白酒行业创新主旋律,相伴而生的对白酒经销商赋予了更加重要的使命,对其与消费终端的高效对接提出了更高要求。

侯孝海表示,今年是华润酒业全面布局白酒业务的元年,也是复苏与希望、艰难与挑战并存的一年。白酒行业呈现产能过剩和人才短板等痛点,但从质量发展及个性化发展来讲,白酒行业迎来了新的春天。站在这一历史节点,面对白酒行业的时代课题,华润酒业将以克服万难的决心锐意进取,侯孝海说“实践是检验真理的唯一标准,坚定战略自信、保持战略定力、排除一切噪音,踏踏实实、坚定不移地落实三年业务发展策略,从探索、发展再到变强,勇做白酒新世界的探索者。”

侯孝海在大会上做出了“向名酒、大师、大商学习”、“建立香型口味和主品牌的强关联”、“建立新世界独特、个性、品牌化的自有IP”等十二条方法论,为华润酒业打造白酒新世界的创新典范提供了纲领性指导。未来华润酒业将持续推进在白酒新世界的探索与实践,以整装待发踔厉奋进的姿态迈向开拓白酒新世界的伟大征程,携手渠道合作伙伴,为共同推动白酒业务发展迈向新台阶勇毅前行。

此次渠道伙伴大会的召开,将开启华润酒业新征程,未来,华润酒业将依托自身强大品牌势能,基于对品牌、渠道、销售管理、数字化运营等各方面的持续探索,通过成立大客户平台,建立大客户组织,提升大客户能力,与渠道伙伴们双向赋能,共创共赢,一起携手迈进白酒新世界,为消费者提供更好更优质的产品和服务,为社会做出更大更卓越的贡献,助华润啤酒实现“世界一流酒企”的宏伟目标。