欲善其事先利其器，多位大咖齐聚2023仲景宛西制药营销论坛

7月21日-22日,仲景宛西制药2023年营销论坛迎来多位行业大咖,进行精彩主题分享,干货云集共创知识盛筵。

米内网标点股份副总裁、零售资源平台中心总经理程谋做《医药形势的宏观解读》主题分享,对宏观经济形势下医药行业的发展做详细分析。医药行业有其特殊性,以维护和促进人民群众身心健康为目标;健康中国2030也强调“关口前移”,即将以治病为中心转变为以人民健康为中心。这就给我们带来启发与借鉴,从定位上来讲,发挥otc产品弱治疗属性的特点,基于产品特色支撑,灵魂触达消费者心智;从品牌上来讲,以产品差异化构筑品牌护城河,让品牌与品类划等号;从推广上来讲,以内容+场景占领消费者心智,帮助品牌丰富内涵。

针对工业的产品战略,程谋指出,制药企业的生命由一个个产品叠加构成,企业的生命周期即为所有产品生命周期的叠加,抓住黄金大单品的三要素——产品竞争力、市场吸引力和体系运营力,围绕企业战略定位聚焦品牌/品类。

山东中盟医药资讯管理有限公司总经理孙吉平分享《微调控下的自我管理》,强调管理的过程就是知行合一的过程。在公司强调“微调控”的政策背景下,管理者的工作也要精细化,最大化利用资源,实现最大化产出。孙吉平指出,互联网时代最大的特点就是缩短距离、提高效率,建议管理者对内管理自己,做好时间管理和自我学习提升;管理下属,善用pdca循环管理。对外则管理好客户,以标准化模板建立档案管理。

荣太传播董事长、正也科技ceo黄诚在《洞察 ·增长趋势下的医药营销迭代》主题分享中提到,“不断挖掘产品价值,这是对产品生命力最好的尊重”,产品即是企业的生命。市场环境不断变化的当下,货、场、人的每一次迭代,都是对企业的考验,要求我们对用户需求、健康生活需求、临床价值需求等方面的洞察不断提升。黄诚建议抓住大变革下的企业多维度重构:以产品重构适应新政策,渠道重构适应新竞争,组织重构适应新布局,能力重构适应新环境,价值重构建立前瞻性与建设性。

张仲景大药房股份有限公司总经理杨明江在《连锁门店拓客引流》主题分享中介绍到,张仲景大药房作为仲景宛西制药集团的一份子,经过19年的长足发展,建立了慢病管理、网格化管理、社区共建等多角度全方位的消费者服务体系,要在服务好存量用户的基础上,为门店做好引流,并与仲景宛西制药一起恪守“药材好,药才好”理念,建设好仲景品牌,擦亮中医药招牌。

7月22日上午,仲景宛西制药营销总经理马云做2023年上半年工作总结及下半年工作部署,针对工作亮点及问题优化进行交流。马云指出,在销售业绩不断攀升、取得斐然的成绩的背后,大咖高屋建瓴的分享帮助我们对行业的发展、行业的政策以及未来的趋势有了更全面的了解。如何调整才能应对纷繁变化的市场是摆在我们面前的重大课题,如何能保持队伍的战斗力、凝聚力、执行力,是我们亟待解决的问题。

从井冈山到长沙到遵义再到延安,每年的品牌营销论坛都在不断升级,正在发展成为思想碰撞大会、精神交流大会。

工欲善其事,必先利其器,充实理论知识才能更好驰骋疆场。以延安精神磨砺思想,以先进理论探索前进方向,跟随企业“微调控”政策指引,走好新一代仲景营销人的长征路。