小小螺丝钉里也有大智慧，精准“拿捏”生产成本全靠细节把控

从最早连接古老桥梁的铁腰子，到为支持抗战而诞生的第一颗红色螺丝钉，用于基础建设的普通螺丝螺母，再到用于电力、高铁、舰船、航空等领域的高端产品……这是有着“工业之米”之称的紧固件，其产业蝶变升级的全部历程。

河北邯郸市永年区，被称为“中国紧固件之都”，其紧固件产业，可谓是全国闻名。

在永年，这里有全国最大的紧固件生产基地和集散中心；有全国最大的紧固件专业销售市场；有覆盖面最广的紧固件物流中心，线路辐射31个省市自治区；有较为完善的产业链条体系；永年紧固件外销网点达2.5万余家，覆盖全国所有县级以上城镇和较发达乡镇……

这一系列数字的背后，蕴含着永年几代人拼搏努力，敢为人先、自我革新的“工匠精神”；河北的紧固件产业，因为永年，历经波澜，实现了“从无到有”“从小到大”“从弱到强”“从求生存到求跨越”的转变。

玩着螺丝成长的永年人坚持用真心换客户

李印生就是一个土生土长的永年人，从父亲那一辈就开始走街串巷卖紧固件，在耳濡目染之下，他也加入了紧固件生产销售的大军中，开始了他的创业故事。用他调侃自己的话说：“从小的玩具可能就是这些螺丝、螺母。”

最开始的时候，创业之路走得十分艰辛。“那时候刚开始干没客户，就学别人印点名片跟着物流大车到全国各地市场散发，大车卸完货我就跟着回来，或者转战到其他五金市场继续发名片。不过好在守着村里的厂子要啥样的产品都能有货，好的时候一月能多赚些钱，不好的时候一连好几个月可能都一分钱都拿不回来，还要往里搭路费。”李印生回忆道。

起点再低，坚持就有希望。攒下第一笔启动资金后，李印生和妻子在沿街路租了一间几平方米的小门面干起了紧固件销售，开始了夫妻二人档的经营日常。那时候资金有限，夫妻二人为了节省成本，两人在打包后拖箱不请搬运工，两人把七八十斤重的箱子一个个地搬上车。偶尔去物流站提货，因为没车，拖着货物坐公车时常常被司机责怪。这些苦没有白吃，换来订单量不断上涨。

“那时候信息传递还没有现在这么快速，像专业紧固件这类在普通市场上比较鲜见，如果客户选择了一款产品，往往用于工业用途，所以用量是非常大且稳定的。”李印生说，如果成功做到一个订单，那么客户使用这些产品之后，就会变成“回头客”，在不断的交易当中积累了信任的基础。

与困境博弈精准借力突破瓶颈

随着销售业务不断开拓，2014年左右，李印生开始自己的生产事业。外人只见今日锦睿紧固件公司风光无限，而李印生却深知其中艰辛。尤其是建立初期，每天都在与现实的困境博弈。

厂址难选，多跑多调研；辅料不全，去外地采购；没有模具，就自己生产；运输困难，辗转将温州、上海等地作为中转……兵来将挡，水来土掩，李印生总在迎战，从未退缩。

然而，随着企业规模的扩大，锦睿也遇到了一些经营管理上的问题：业务员根据订单，将部分外购原料送至多个不同的委外加工商，半成品再回到公司组装入库，过程中手写单字迹潦草、也容易丢失。而且紧固件产品每个销售都有自己习惯的叫法，这就导致出入库的时候经常检索不到商品。

财务用传统的 excel表做每天的销售清单，记录格式没有统一的标准，收据也是手写，关键信息容易记错，利润核对也不及时。生意做到全国各地，仓库也分散在不同城市，以前门店总是将订单截图发消息给仓库通知配货，来回沟通很浪费时间。为了改变公司现状，李印生开始尝试了解企业管理应用，希望通过数智化的管理工具帮助企业提升效率。经过价格实惠、功能完善、使用便捷等多方位对比，最终选择了畅捷通好业财。

锦睿在使用好业财后，可以实现直接体现外采成本，同时调用商品档案，在单据自定义处手动输入具体商品名称及规格型号、数量、单价，能够便于与成品供应商对账，同时减少了录入时出现的错误。并且将所有的紧固件产品按照统一的标准建立商品档案，方便销售和仓库人员快速查找和操作商品，避免了因为叫法不同而导致的混乱和误差。

而且数智化的在线系统帮助锦睿财务大大减少了录单的工作量，支持以部门维度实时查看每单的利润，无需再做销售费用分摊单。更是实现了门店和仓库之间的无缝对接，门店只需在好业财录入发货单打印，仓库就能收到订单并打印出货单，无需再通过截图或者电话沟通，节省了很大时间和成本。

玩着螺丝成长的永年人坚持用真心换客户

回首与螺丝结缘的几十年，李印生不无感慨地说：“其实没什么成功秘诀，就是千方百计坚持下去，坚持很重要。”一句“坚持”背后，是敢想敢为、敢闯敢博、敢为人先，更是永年人敢于开拓的真实写照。

谈及未来，李印生表示，他将在这个行业继续深耕下去：“我想法就只有一个，就是想把螺丝做好，把紧固零部件做好。紧固件是平凡而又伟大的行业。目前来看，我们中国的紧固件在很多高精尖领域的发展还是任重而道远。”

李印生身上，有一股韧劲，用他自己的话说：“我如果想做一件事，就要千方百计地把它做成。即使一时做不成，放一放，想一想，甚至过十年还是要再试、再做！”

在这股韧劲之下，一颗颗优质的螺丝，从锦睿诞生、出发，日夜兼程地奔向全国乃至全世界的轨道交通、航空航天、核能、海洋工程、医疗等领域，去造就一个个平凡而伟大的梦。

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