捕捉夏日消费需求，「金产地计划·果味尝鲜节」助力水果原产地开启生意新增长

盛夏时节来临,多汁的蜜桃、甘甜的哈密瓜、冰镇的火龙果……这些自然赋予的甜蜜果实,成为了消暑解渴的必备佳品。随着气温的节节攀升,鲜美可口的水果迎来了爆发式需求增长。讲究“应时而食”的消费者也对瓜果产品提出了更高要求,不仅要求高品质,也希望收获高性价比。

如何把握用户的时令水果需求,并助力商家生意乘势而上?抖音商城金产地计划在这个7月给出了答案。7月11日至7月20日,抖音商城金产地计划开启了“夏日源头果味尝鲜节”活动,精选全国五大优质产地,不仅为消费者提供了专属夏日的优质时令瓜果,也为原产地商家带来了生意新机遇,开启一段清凉美好的夏日“食”光。

在活动带动下,平台相关话题热度高涨,产地瓜果销量强势提升。截至目前,“果味尝鲜节”相关话题曝光量已突破1.8亿,并登上抖音种草榜TOP1;产地瓜果生意增长强劲,12个水果单品销量突破百万,活动总体销量较去年同期提升超92%,实现了生意的高爆发。

01汇聚产地直供新鲜瓜果,优价好物满足夏日需求

季节变化下,契合需求的时令好物往往能锁住用户目光。抖音商城金产地计划捕捉用户在夏日氛围下的兴趣重点,集结产地商家,提供丰富的应季、高品质源头佳果:从南疆果寨皮薄肉厚的南宁火龙果,到北地果园桃味浓郁的蒙阴蜜桃,从大西北口感细腻、甜度爆表的民勤蜜瓜和新疆哈密瓜,再到江南水乡一秒剥皮、徒手能榨汁的阳山水蜜桃......活动期间,动销商家数上涨112%,动销商品数上涨246%,充分满足人们的夏日食鲜渴望。

同时,抖音商城金产地计划坚持为用户带来溯源优价。以甘肃民勤蜜瓜为例,用户通过抖音商城“万人团”活动下单,有机会以15.9元的优惠价购买8斤,活动的限时优惠好价,既为用户提供超出预期的低价好物,也有效推动了产地商家的生意增长。

与此同时,本次“果味尝鲜节”活动还推出「原产地消暑水果图鉴」,诠释夏日瓜果潮流,为用户尽情享受夏日甜爽氛围提供了一份可参考的指南,让好果好价与全国消费者双向奔赴,并在用户侧深化“源头优价好物”的心智。

02引领消暑季狂欢氛围,助力时令瓜果声销爆发

为了进一步引爆夏日源头瓜果的潮流,将趋势风向转化为实际生意增长,活动深度链接兴趣用户,以热点话题、种草内容传递产地特色,以达人直播、商城等多场域布局,助推产地商家生意爆发。

#请你尝尝我家乡的水果,掀动夏日水果风尚

活动特别打造#请你尝尝我家乡的水果话题,以多元优质内容为活动造势,吸引了多地文旅部门参与话题共创,花式安利当地特产瓜果。如@陕西文旅以“陕西是一个被低估的水果宝库”为切入,尽数展现洛川苹果、汉中蓝莓、安康琵琶等省内优质好瓜果,单条视频播放量达90万,互动量超4w。

在不同地域政务号“花式打call”,持续扩大“果味尝鲜节”的活动曝光度和影响力后,话题也吸引了众多头腰部达人的积极参与,以多元种草内容,传递水果脆、鲜、甜的特质,唤醒“夏时尝鲜季,瓜果正当食”的消费心智,助力话题以超高热度登榜,掀起盛夏“吃瓜”新风尚。

聚合全域资源,助攻确定性生意增长

在优价好物、热点话题掀起夏日水果狂欢盛宴之际,抖音商城金产地计划还联动@与辉同行、@桃子哥、@桃子妹妹、@隐入尘烟马有铁、@晴子等达人开启直播。期间,多位达人深入原产地直播,单场累计成交超10万单,@与辉同行水果专场更是打造出甘肃民勤蜜瓜、无锡阳山水蜜桃两款百万爆品,有效提升了商家的经营效益。

除了直播间,活动同步在搜索、商城等关键场域布局多重资源,高效承接兴趣人群,促进优价好物触达更多的潜在用户。随着活动进入爆发期,抖音商城「万人团」限时优惠活动,吸引用户抢购,进一步加码优价美味;同时,配合蜜桃、哈密瓜、火龙果三大特色品类榜单、云主题和商家商品卡等,助力商家将内容场流量成功转化为货架场销量。

精准把握消费者的季节性需求、建立消费者对原产地食品生鲜的信赖感,是产地商家赢得用户喜爱,实现长效经营的关键。

今年以来,抖音商城金产地计划已陆续帮助湖北秭归春橙、山东樱桃、海南芒果等特色农产品被看见、被认可。于用户侧,金产地计划精准洞悉时令消费趋势,带来高品质、好价格、好服务,进阶用户的购物体验,让优价原产地好货在抖音商城触手可得;于商家侧,为商家提供了绝佳的展示平台和经营平台,让原产地产品在抖音商城更畅销,充分实现生意价值最大化。

未来,抖音商城金产地计划将继续为消费者提供高质优价的源头好商品,用创意玩法、平台资源和实际行动帮助产地商家打造产业爆款,把握生意机遇。