出海新篇章：月狐数据深度剖析2024中国企业出海品牌策略

近日,由中国商务广告协会主办的“云端思享汇 -2024年中国企业出海品牌营销策略分析”线上直播活动正式举行。极光旗下月狐数据作为协会品牌出海生态工作委员会成员单位,出席本次会议并发表演讲。

会上,月狐数据发表题为《2024年中国企业出海品牌营销策略分析》主题演讲。

月狐数据首先介绍了当前中国企业的出海现状, 2023年A股市场具备出海业务的公司超过3500家,占比超过66%,创下历史新高。这表明越来越多的中国企业正积极布局海外市场,寻求新的增长点。头部企业尤为积极,海外业务收入增速高达30%至40%,新能源、通信类企业表现尤为突出。

同时,互联网企业在港美股市场的表现也值得关注。诸如文娱、教育、电商等以互联网业务为主的企业更倾向于在港美股上市,部分证券、地产企业也青睐港股市场。根据月狐分析统计,头部高市值企业中,超过70%已在海外或计划进行业务布局,着眼东南亚、拉美等新兴市场,进行全球化布局已成为企业发展的战略要点。

在营销投入方面,中国出海企业的营销规模持续增长。预计到2025年,中国出海企业的海外营销将突破500亿美元。面对蓬勃发展的海外营销市场,电商、游戏等行业持续加大投入,注重品牌搭建和私域运营,以满足品牌长线、可持续的运营需求。

在品牌构建方面,中国出海企业的综合品牌力仍有提升空间。虽然许多企业在产品和服务上表现出色,但品牌力不足导致市场份额的流失。因此,发力品牌营销、塑造品牌价值成为当前的重要任务。

文化输出同样重要。出海企业需要通过深入本地化改造和传播文化内核,提升在海外市场的品牌影响力。通过私域运营、官号搭建等方式,中国品牌在全球范围内的认知度和美誉度正在逐步提升。

接着,月狐数据以“鸣潮”、“TEMU”、“SHEIN”为例,展开介绍了中国出海企业的案例分析。首先,《鸣潮》作为一款二次元游戏,通过全球同步上线和精细化的品牌营销策略,成功触达了海外市场。游戏在纽约时代广场、秋叶原等地标进行广告投放,并举办了一系列创意线下活动,成功塑造了游戏品牌力。首周流水表现超预期,海外市场占比高达50%,充分展示了品牌营销的力量。

其次,TEMU以“低价、高品质”为核心,通过在美国超级碗投放广告、合作中小KOL等方式,快速提升品牌影响力。截至2024年5月,TEMU的全球累计下载量已突破3.8亿次。而SHEIN则通过社媒营销和独立站承接,成功打造了快时尚品牌的全球影响力。其独立站流量和用户参与度均位居前列,展现了DTC独立站模式的巨大潜力。

展望未来,中国出海企业的品牌营销策略将更加注重精细化和差异化。达人营销正加速服务于品牌,助力产品种草和品牌传播。同时,出海企业需要更加关注地方特征,制定差异化的品牌营销策略。通过深入了解目标市场的文化、消费习惯及法律法规,实现精准触达和高效转化。

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