抖音生活服务上线产品新能力，电影IP锚点加强宣发销售一体化

近日,抖音生活服务平台上线了电影IP锚点服务。相关电影内容在短视频里做内容分享推广时,可以在内容发布前添加生活服务电影IP锚点。这个锚点将电影内容信息、附近的影城团购、选座购票服务进行集合绑定呈现。用户刷短视频时可以直接通过点击视频左下方相应锚点图标拉起页面,进而完成影票购买或了解更为详细的电影信息。

据悉,此为抖音生活服务在电影消费服务上的一次新尝试,旨在让平台内诸多优质的电影内容,在吸引观影兴趣的同时,链接影院商家商品,将流量转化为销量,让用户从“看到”转化为“买到”,助力商家生意增长。数据显示,院线电影相关内容在抖音平台目前日均触达用户2亿多,约占抖音日活跃用户的30%以上。院线电影内容日均曝光8亿左右。

在6月中旬的第十一届上海国际电影论坛暨展览会上,中国电影导演协会秘书长刘仪伟主持了抖音专题圆桌讨论环节,抖音生活服务业务副总裁王雪芹、博纳影业集团行政总裁蒋德富、中国艺术研究院教授支菲娜、北京壹同传奇影视文化有限公司副总裁李晔、原万达文化集团总裁兼万达电影董事长/现君怡控股创始人曾茂军等重磅嘉宾围绕“电影行业IP变现机会点、抓住内容流量提升交易转化、有效提升用户观影频次、用好大数据、本地化营销策略助力分线发行”等核心问题展开深入探讨。

现场,蒋德富认为,流量就是观众,做好流量就是做好观众生意,拍电影是给观众看的。目前,抖音在电影观众转换、流量转换和对整个电影产业的驱动方面,起到了新的作用。李晔认为,电影推广要考虑怎样能够制造出在抖音上的广泛传播并且提升流量的内容。随着人们生活水平的不断提高,可以借助抖音不断给这些热爱电影但没时间去的人推送文化作品信息,以提升观影增量。曾茂军谈到,抖音可以解决电影三个方面的痛点:第一是造流量,第二是提升转化,三是将电影与生活结合可以提升非票收入。王雪芹表示,电影本身就是一个好内容,具备内容侧的丰富基因。抖音持续为内容和用户提供了连接的桥梁和平台,让更多人能够真正用自己觉得好的内容去打动想要打动的人。对于优质电影,抖音生活服务就是要解决一个“酒香怎么怕巷子深”的问题。

抖音生活服务始终专注打造好的产品工具来对好的电影内容进行承接,不断优化消费者购票路径和选座体验,以让用户在短时间内获取自己喜欢的电影相关内容,帮助他们能够在短时间内进行决策。目前,在抖音通过搜索影片片名,观看达人短视频、直播,团购商城等多种路径,都可实现直接买票。王雪芹表示,让用户买票首先要解决喜欢的问题、解决电影和观影者之间对话,而不是太过商业或急于触达观众。

抖音生活服务已在电影宣发一体化方面开展了大量的实践。2023年,电影《消失的她》以抖音作为重要宣发阵地,整体票房超过30亿元。今年年初,电影《红毯先生》上映,演员刘德华、导演宁浩现身“与辉同行”直播间,通过抖音生活服务首次开启直播卖票,总计售出60万张电影票,交易额突破1200万元。

公开数据显示,我国电影业还处于上升发展的阶段,平均每年人均去影院看电影还不到1次,这也意味着我国电影市场有着较大的增长空间和发展机遇。对此,王雪芹认为:“抖音还真能帮上忙。”平台兴趣推荐,可以为不同的电影找到合适画像的人群,并不断拓宽客群。王雪芹称,抖音可以与电影内容做更好、更全面的衔接。电影里的新话题、新态度、新观点,可以通过抖音来提升热度和传播广度,从而吸引更多人去线下观影,从而提升观影频次。同时,在一天24小时里面,早中晚不同时段上,是不是也可以激发不同的人群去观影,抖音也会与影院、片方做更多的尝试,链接更多大众想看爱看的好作品,丰富电影市场供给。

据了解,今年春节档,抖音生活服务电影票直播达8400多场,实现近15亿曝光;短视频投稿200多万条,曝光近30亿;直播和短视频内容产生的热点话题曝光有近4000万。抖音生活服务还联动董宇辉、樊登等达人策划电影直播专场,与近20个头部异业品牌进行IP合作,并联动全国11000多家影城开展线下营销,达成近10亿元的电影票交易。