会议平板行业下行背景下，皓丽逆势增长的秘籍是什么？

近几年,经济下行、大型项目减少、政企事业单位预算收紧,间接影响会议平板采购。根据专业调研机构数据显示,国内会议平板产品销量2022-2023年连续两年两位数下滑。但在此背景下,皓丽却逆势增长,展现出强者恒强的态势。2023年皓丽综合增长49.7%,其中电商平台更是增长175.5%,逆势增长如何做到?

数据来源:奥维睿沃

经历了环境的下行和市场的震荡,会议平板市场正在洗牌,但作为头部品牌的皓丽始终以引领者的姿态推动行业良性向上发展,背后是怎么样的生意逻辑?

聚焦会议场景

打造线上线下一体化业务生态

从皓丽成立之初,就率先入局会议平板市场,以“行业引领者”的标准要求自己,致力于引领行业创新与成长。从开创产品品类到制定行业标准,从建立受众认知到赋能全行业数字化转型,皓丽整合线上、线下渠道资源,为营销渠道创新和数字化升级注入巨大推动力。

会议平板是体验感极强的产品,皓丽坚持线上线下两手抓,通过线下渠道更利于打造沉浸式场景,体验性强,叠加实际交流中的销售引导、服务响应和其他增值服务,更好的推动产品销售与服务的转化。通过线上,皓丽打造差异化竞争优势,一方面加强新品研发,另一方面采用会议套装,构建专属货盘,双管齐下,与传统电商错位竞争,连续多年霸榜电商平台第一。同时,在消费者购买层面,无论是从皓丽商城、皓丽京东、天猫旗舰店,还是线下体验店购买,皓丽真正做到了线上线下同款同质同价,给消费者更好的保障。

从“单品王者”到“全场景专家”

一切产品创新从用户需求出发

当会议平板产品逐渐成熟,若只着眼产品,一厢情愿地卷“参数”或价格,对企业发展而言,无疑是饮鸩止渴。透过繁杂的个性化需求看本质,把握核心需求做创新,才能最大限度地发挥皓丽的既有优势。

在这一阶段,皓丽跳出单品思维,不断推陈出新,随着皓丽从单一会议场景到全场景转型,在会议电视、LED一体机、智慧讲台等产品问世的同时,学习机、智能电视、显示器等跨领域新品也密集亮相。至此,皓丽基本完成对智能显示应用场景的全覆盖,用更丰富的产品线匹配更细分化的应用场景,并且始终把“用户满意”作为衡量工作的准绳,做到总有一款产品满足你的需求。

从产品到解决方案

提供一站式服务

当会议室场景已经过渡到从简到精的新阶段,皓丽从不同场景需求、功能特性、差异化服务等需求中抽丝剥茧,形成了一系列标准化解决方案,针对性应用于大/中/小会议室、报告厅、远程会议等等,为用户提供高效、便捷、智能的会议新体验。

同时,根据不同行业的业务特征和痛点需求,用方案匹配不同的使用场景,进行针对性开发,实现各行业关键业务数字化的纵深推进。不局限于企业会议室场景,皓丽会议平板走进政府报告厅、银行厅堂、司法局、党建课堂、运营商营业厅、护士站、医生办公室、防疫指挥调度区……针对不同的应用场景,实现设计、生产、交付、服务一体化,根据用户需求调整硬件配置、软件方面需要重新开放各类接口,甚至对系统底层调度进行重新设计……真正走到用户的具体使用场景中去做针对性的开发,真正成为各行业数字化发展必不可少的伙伴。

结语:持续引领的背后是持续的创新

现在每一行都太卷了,竞争者众多,在这个大浪淘沙、不进则退的时代,想要产品、品牌杀出重围,答案或许很简单:创新。满足用户需求,为他们创造价值,这就是皓丽的价值导向。

做真正解决用户痛点的产品、提供真正有价值的服务,把复杂交给自己、把简单留给客户,才能实现品牌力、产品力的多维进阶。