舞蹈老师直播带练点燃线下健身消费热情，乐刻抖音团购月均订单同比翻倍

近年来,抖音上兴起健身热,短视频学舞、直播跟跳尤为流行。一对来自杭州乐刻的健身老师JC和Gella,她们通过抖音账号@JCGella带网友跳减脂舞,一年多时间就获得了超过51.8万粉丝关注。今年2月底,她们的账号开通了体验课团购,也将热衷于健身的粉丝消费热情从线上带到线下,助力乐刻抖音团购月均订单同比翻倍。

JC名叫张晓燕,曾经在杭州一家连锁餐饮店做店长,Gella谌娟则曾是广东一家韩国企业的采购。二人均于2015年乐刻刚成立就加入了这家公司。与传统健身房年卡模式不同,乐刻主打月付制、24小时以及全程无推销的自助健身房模式,已在全国23个城市开设1400家门店。出于对舞蹈的热爱,二人进步神速,在2021年成为乐刻的“内训师”,也就是教练的老师,具备了主研发健身舞蹈课程的能力。

2023年3月,在公司的支持下,张晓燕和谌娟一起在抖音开设了账号@JCGella。她们不仅创作舞蹈短视频,还坚持每周四次直播。每次直播,她们会提前准备十六七首时下流行的歌曲,并根据热点和粉丝要求持续更新歌单、重新编舞。为了满足不同学员的需求,有些音乐她们特地会编两个版本的舞蹈,一个面向零基础,一个面向进阶。

多年的教学经验使得她们直播起来驾轻就熟,并为一些动作编排了有趣的名字,比如双手前平举晃动肩膀是“手扶拖拉机”,右肘弯曲从右往左移动是“擦口水”……这让她们快速得到了粉丝的认可,刚直播时同时在线人数就有两三百,没多久就冲到了七八千。

今年2月底,@JCGella开通了团购功能。一些通过她们的视频和直播种草的粉丝们,可以通过团购链接和团购橱窗直接购买线下体验课。“通过直播能很直观地看到课程是怎样的、老师是怎样的,相当于你去线下门店体验之前,已经在直播间体验过一遍了”,JC和Gella说。

由此一来,线上的流量转化为了线下实实在在的顾客。据了解,乐刻自2022年7月就上线了抖音团购,2023年的月均订单达1.3万单,2024年这一数字翻倍增长。据不完全统计,目前有60多名乐刻店长、教练开通了抖音职人功能。他们或是在抖音分享健身日常,或是科普健身知识,再把对健身感兴趣的人群带进线下健身房。

在抖音,像JC、Gella这样的匠心职人还有很多。抖音生活服务“匠心职人计划”旨在激励、扶持生活服务场景中的美发师、美甲师、健身教练、动物保育员等具有匠人精神的专业人士。不少商家也因职人种草而获得生意增量。此前数据显示,2023年,用户在抖音观看了超20亿个种草视频、1061万个种草直播间,搜索生活服务相关内容593亿次。450多万实体门店在抖音经营。其中,215万中小商家获得营收增长。