农村学霸小伙职场受挫，组创业搭子成就“昭阳产业”

在当下快节奏的时代当中，“搭子社交”已成为当代青年的一种社交新趋势，从饭搭子、蛋搭子到话搭子，年轻人们似乎鲜有精力经营一段长期稳定的关系，他们会根据自己的需求制定标准、进行筛选。有时候，好几个回合之后，才给对方发「绿卡」。

体验过搭子社交的人，最终的选择各有不同，有人从一开始就清醒地提醒自己，要和搭子划清界限，否则关系一旦深入下去，就违背了找搭子的初心；当然也有人从相识的第一天起，就互相给对方“转正”，大家一拍即合，携手创业20余年，共同走向人生巅峰。‍‍‍‍

来自四川两座相邻城市的文治阳和卢昭禧，就是这么一对“创业版搭子”，他们于2002年成立南充昭阳科技有限公司（以下简称“昭阳科技”），在经历了企业经营的重重困难后，以“默契”和“互补”作为珍贵的助力，联手打造出川东北地区的数智化“昭阳产业”。

什么样的“创业搭子”值得信赖？文治阳和卢昭禧的故事，无疑是最佳范本，这其中，包含着二人对于“协作”的理解和梦想。

泸州小伙他乡遇故知“昭阳”组合联手创业

70后的文治阳，出身于四川泸州的一户农村家庭，自幼便深知知识是改变命运的唯一途径。18岁那年，文治阳以优异的成绩考入西南交通大学计算机信息与管理专业，实现了人生中的首次逆袭。

“我家是农村的嘛，那个时候考上大学，有机会到省会城市发展，家人对我也就没有更多要求了，可以说是放养的状态。”回忆起当年“学霸”的标签，文治阳回忆道。

大学毕业后，文治阳本计划回老家泸州，但想想今后的发展，自己也没有什么明确目标，便继续留在了成都。他顺利进入当地一家企业软件服务商，做起了实施运维的工作。“一开始就接触的财务软件，虽然大学里也学过一些基础，包括企业管理方面，但拿到应用上还是不行。”不同于求学路上的顺风顺水，文治阳在初入职场就面临着重重考验。

好在当时公司的老板很是器重文治阳这个人才，在他的帮助和指导下，有着极强学习能力的文治阳花了半个月的时间，便参透了一本关于企业会计制度的书籍，并逐步将财会知识结合到软件的实操当中，快速成长为一枚“技术大牛”。

在这家企业磨炼了两年后，文治阳受凉山州的一家客户所托，成为了信息中心负责人，并且很快就把企业财务和供应链侧的系统“调理”得井井有条。工作发展看起来似乎很顺利，可文治阳却感受到自己的瓶颈期已经到来：“我是一个习惯有事做的人，在甲方企业经常没得忙，呆起来心里就很浮躁，感觉浑身都不爽，那个时候看到市场对于企业软件的需求，就开始考虑是不是自己也开个公司。”

源于自身在业务能力上的信心，文治阳决定创业，可摆在他面前的有两大难题：在哪干？和谁一起干？为此，他回到成都，听取之前老板的建议，在综合考虑了经营成本和企业需求的趋势后，文治阳分别到内江和南充进行考察，最终选择后者。

在合伙人的选择上，似乎是命中注定，通过同学的介绍，文治阳认识了有着和自己相似从业经历的卢昭禧，两人有着共同的理想，而且都是技术出身，可谓是一拍即合。就这样，文治阳和卢昭禧的名字中各取一字，昭阳科技就此诞生。

“疯狂打call”获奇效技术型合伙摸出一条企业革新之路

企业刚成立的阶段，总会有一段需要探索的过程，两位长期在“后方”支援的角色，这一次也要冲到前线寻找商机。最简单也是最有效的方式，就是电话销售，白天，文治阳和卢昭禧各抱着一本黄页，一家家挨着打电话、拉业务，并在上面进行标记，每天汇总到一起复盘。

“有时候打过去发觉是之前公司的老客户，也会让他们来‘照顾’下生意，其实我们一开始就想着为客户提供最优质的服务，这才是作为一家软件服务商的生存之道。”文治阳在谈及昭阳科技的创立初心时谈道。

靠着一通通电话，两人迎来了签下的第一单，文治阳至今还对那家客户印象深刻：“南充市齿轮厂，卖的工资管理，因为是第一单，我们俩特别兴奋，技术转行做销售，也是能干成的。”至今，文治阳在鼓励公司技术人员时，仍会用上当初亲身经历的这段往事，正如他所说，“人都是被条件逼出来的，没有压力就产生不了动力，所以一定不要给自己的目标定的太低。”

度过企业发展最难的一段时期，昭阳科技的客户量迎来稳定增长的阶段，“昭阳”组合也开始招兵买马，从销售人员到技术人员进行全面培养，很多员工到今天已经发展成企业骨干。能留住人才，是昭阳科技后期不断扩张的另一个关键之处。

随着与用友小型事业部（畅捷通前身）的合作达成，昭阳科技开始向综合型服务商发展，业务逐渐覆盖南充周边的区县和市，“昭阳”组合分工明确，且相互协同，文治阳主要负责政府侧业务，卢昭禧则针对企业市场侧业务进行全面管理。

“我们这边做酒水的商贸型企业很多，通过畅捷通的产品，打造线上营销与线下门店经营互联互通，实现连锁门店一体化联合运营发展，很多小微企业在通过数智化服务后，效果立竿见影，客户在发展上的变化，我们是能看到的。”卢昭禧介绍道。

此外，昭阳科技作为践行企业上云政策的领跑者，80％的客户都已经完成从软件包到云产品的迭代升级，把握趋势，协作共创，这是昭阳科技向着川东北地区核心数智化服务商迈进的坚实基础。

昭阳再出发争做川东北地区企业转型排头兵

从早期的两人打拼求生存，到今天发展为近40人的专业团队，昭阳科技始终以“满足客户需求，提高客户满意度”为服务理念，以“专业、及时、真诚、高效”为经营方针，已为超过2000家小微企业提供数智化转型服务。

“畅捷通在这些年不断发展，我们也在积极努力调整自己的战略方向，通过一系列政策找准企业数智化转型的趋势与方向。”文治阳说道。

目前，昭阳科技已设立单独的服务部门，来对接畅捷通部分的业务，文治阳非常看中云业务的发展，对此说道：“未来三到五年，云业务的客户还会继续增长，传统软件会越来越少，我们的产品规划了三年，也希望能帮助更多企业，真正做到上云用数赋智！”

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588．HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展／进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。