生态政策持续稳进！华为云致力成为伙伴与客户的“最佳选择”

2024年新年伊始，华为云生态迎来崭新开局。1月15日－16日，以“领航新开局，共赢新生态”为主题的华为云生态大会2024在华为云贵安数据中心·云上屯正式举行。本次大会期间，华为云面向到场伙伴和开发者分享了生态进展与成果，发布了2024年生态合作愿景，并对伙伴政策进行了多项优化，旨在进一步完善伙伴体系，强化伙伴能力建设，助力伙伴取得更大的商业成功。

华为云生态大会2024现场

伙伴政策持续进阶，华为云致力实现“两个最佳选择”

秉承“共创、共享、共赢”的生态理念，华为云始终坚持构建“以能力为核心”的生态伙伴体系。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态发展与运营部部长陶志强表示，2024年，华为云通过与合作伙伴共建能力、共享商机、共育人才、共赢合作，力争成为“伙伴的最佳选择”，同时与生态伙伴协同，构建最优联合解决方案，成为“客户数字化转型的最佳选择”。

华为云中国区副总裁、华为云中国区生态发展与运营部部长陶志强

首先，在共建能力方面，围绕客户数字化转型全流程，华为云与生态伙伴共建能力，贯穿上云全周期，为客户提供创新方案、战略咨询、客户赋能、迁移加速、应用上云等服务，同时持续构建核心竞争力，服务于客户数字化转型。同时，华为云聚焦行业场景，与生态伙伴端到端对齐组织，提升能力，强化联合营销，更好的满足客户需求。

当前数字化转型已成为刚需，华为云已发布汽车、制造、零售、金融行业生态白皮书，为客户提供行业洞察、数字化转型场景、联合解决方案推荐、伙伴成功故事等内容，携手伙伴为客户的数字化转型出谋划策。

其次，在共享商机方面，华为云深耕行业Know－How，携手伙伴打开重点行业更广阔的市场。目前，华为云已携手伙伴实现上千家头部大客户的共同经营。政府持续推动中小企业数字化转型，华为依托分布于全国各地的160多个赋能云创新中心，华为云联合伙伴，服务政府，，全面推动中小企业的数字化转型，加速区域产业生态建设。华为云还联合伙伴共建云商店应用生态，致力于打造企业数字化转型的首选应用平台，目前华为云商店已成为全球超50万用户的选择，在云商店上交易额超千万的伙伴已达78家。此外，为加速伙伴商业成功，华为云强化面向伙伴的生态队伍建设，全面落地PCE（云合作伙伴共拓计划）伙伴共拓机制，加速伙伴商业成功。截至目前，基于伙伴共拓及激励机制，华为云已与伙伴共享上千个商机。

第三，在共育人才方面，华为云围绕业务、技术、行业、管理等维度对伙伴和开发者进行全面赋能。华为云提供丰富的学习资源、云上开发深度实践机会和可信、进阶的认证体系，全方位牵引伙伴和开发者的能力提升。陶志强在演讲期间还发布了华为云生态领航者计划2024，通过总裁班、CXO联创营、开发者先锋班等丰富的活动，助力伙伴提升组织竞争力。

在共赢合作方面，2024年华为云将沿用现有框架，政策稳中向好。华为云将进一步夯实伙伴激励政策，激活伙伴，牵引生态伙伴多做贡献，伙伴和华为多带商机。陶志强特别指出了2024年软件伙伴、服务伙伴、数字化转型咨询与系统集成伙伴、销售伙伴政策相比2023年的优化方向，并结合明源云、掌数科技、百胜软件等伙伴案例，解读了华为云如何帮助伙伴实现转型，加速能力构建，开启高质量发展之路。

销售伙伴激励稳健务实，聚焦重点行业共创新高度

据华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达介绍，在刚刚过去的2023年，华为云销售伙伴体系取得了可喜成绩，新增50多家优秀伙伴加入该体系，销售伙伴们也获得了业绩的高速增长。2024年，华为云将继续保持激励政策的稳健发展，促进生态的进一步繁荣。

华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达

据张达介绍，2024年，华为云将通过新客激励持续拓新，做厚用户增长护城河；通过年度增长激励，牵引伙伴持续规模增长，做大增量；通过与伙伴联合做深高阶服务，增强客户粘性、牵引业务增长；同时重点推进标准商务下单，以提升伙伴盈利。关于2024年销售伙伴发展规划，张达表示，华为云将推进云总经销商和云解决方案提供商两个计划齐头并进。在客户运营层面，力争稳存量、促增量，做厚用户价值。

针对在2023年获得高速增长的SMB市场，华为云结合对客户需求的深入洞察，重磅推出了昇腾云、盘古大模型、数字化差旅、数字人、GaussDB数据库、云上云下一体安全、云耀L／X实例、工具链八大尖刀产品，助力伙伴快速突破，实现规模销售。此外，2024年华为云将持续深耕腰部联拓运作，在联合营销、能力构建等方面加强对伙伴的支持，以实战赋能伙伴，提升伙伴的大客户拓展自闭环能力。

整体而言，面向2024新开局，华为云将联合销售伙伴聚焦电商、零售、游戏、汽车、教育、制造、高科技、金融八大重点行业加大投入，力争实现总体业绩、Core业绩和新突破腰部客户数三大指标的高速增长。

秉承“一切皆服务”战略，华为云联合45000多家伙伴和600多万开发者共同构筑了繁荣的产业生态，助力各行各业客户迈向数智新征程。华为云生态大会2024再启新篇，生态伙伴体系的日渐完善和稳健务实的伙伴政策，不仅坚定了伙伴的信心，更凝聚了共进的力量。华为云将持续携手伙伴深耕数字化，共创新价值，共享新生态，共赢新未来！