梁红杰：战胜文旅投资“心魔”的“心诀”和“心法”

当前中国文旅投资的“心魔”是“因虚荣产生愚昧，因利欲产生贪婪”。对此，中国文旅景区策划规划专家梁红杰也提出了解决“心魔”的“心诀”和“心法”，分别是“用恐惧战胜贪婪，用热爱战胜恐惧”和“热爱让运营发展，运营让文旅发展”。

一、处理好投资与运营的关系：投策一体，策运同步

在项目开始时，就要处理好运营与投资的关系，即投运一体，策运同步。万一投资失误，成功有效的后期运营就更加重要，否则项目将陷于万劫不复。对此，我们有不少成功的经验可以借鉴：

1、运用文旅策划规划的“三策一规”模式

“三策一规”模式，包含项目的总体策划、文化演艺策划、经营运营策划和总体规划。首先，要将总体策划前置，要通过对创意和战略的前瞻思考，解决目标、定位和长远发展的问题；其次要考虑的是经营运营策划，即以运营思维考虑商业模式和持续性运营问题；第三是文化演艺策划，通过文化挖掘、动态文化展示和打造，来解决项目核心吸引物的问题，让项目活化；最后再来做总体规划，将以上策划构想赋之实施，解决落地规划的问题。

2、运用文旅演艺全产业链的“三维一体”原则

从前期的策划规划，到中期的建设，再到后期的运营管理，我们要同时考虑形成闭环，每循环一圈提升一次，确保过程无空挡，制作无死角，运营无短板。

3、运用文旅策划规划的“三重”原则

第一，是“策划重于规划”。要从战略高度去思考项目的核心吸引物、核心业态、核心盈利模式等问题，不断学习、策划新的文旅商业模式。其次是“市场重于资源”，好的资源都被央企、国企拿的差不多了，作为民企，要把握好市场，市场需要被满足，更需要被创造，资源只是形成产品的基础和条件，市场才是检验产品和项目的唯一标准。第三是“运营重于建设”，从拈花湾、乌镇等景区可以看出，建设只是从图纸到落成的重要一环，运营才是项目落地盈利、持续经营的关键。

4、运用文旅演艺策划的“三得”原则

如今，很多企业为了迎合政府，迎合文化人，做高做大，恰恰把市场最核心、最主流的老百姓客群给忘记了。要去做老百姓“看得懂、看得起、看得值”的产品，否则受众群就会受到限制。

二、拥有成熟的运营团队和领头人：打造运营组织，找到强将精兵

我们说，项目运营的核心是人才。好的领头羊，好的团队是非常重要的。项目和资产的运营，在选择成熟的产品和自主创新两条道路之间，首先要看团队和领导人。优秀的核心人才和项目运营团队，会找到整个项目精准的市场定位、相应的基础条件，用创新赢得市场。如乌镇陈向宏团队、灵山吴国平团队、长隆苏志刚团队、开元陈妙林团队、陕旅周冰团队，他们的共同特质是大视野、大格局、懂投资、懂运营、有情怀、有定力、有工匠精神。

没有明星运营团队怎么办？首先，必须导入优秀团队服务，采用成熟内容提供商。如三亚《红色娘子军》大型演艺，以陕旅集团＋北京春光集团为投资团队，深圳鼎彝文旅集团作为运营管理团队，在打造项目的过程中，大家合在一起形成闭环。其次，可以引入外部的成熟IP，如呀诺达引入Discovery IP，复星旅文引入亚特兰蒂斯、地中海俱乐部等IP。

三、做好全过程投资、运营成本控制：精打细算，少放空炮

说的是成本的管控。任何项目的投资最少得留20％的资金做后续运营的支撑，断粮也会断心。文旅资产的成功运营离不开对投入成本和运营成本的控制，只有可控的成本才能为项目的盈利创造可能。不计成本的投入将给项目带来巨大的风险，也给后期的运营带来困难，甚至万劫不复。

四、构建清晰的商业模式：打法清晰、模式精准、能打胜仗

成功的商业模式是保证项目运营成功的关键，也是根本保证。成功的商业模式应该具有但不仅限于：1、有效真实的IP为项目保驾护航；2、盈利模式线条清晰，测算精准，误差不应大于20％；3、保证能有大的客流量，没有客流量的运营难以给项目带来足够的人气和消费，也无法保证资产的升值；4、良好的消费类产品和现金收入：如旅游演艺、研学、亲子度假、冰雪乐园、节庆活动等。

面对文旅投资的“心魔”，梁红杰强调，谨记“用恐惧战胜贪婪，用热爱战胜恐惧”的心诀，遵循“热爱让运营发展，运营让文旅发展”的心法，破除中国文旅投资行业的“心魔”，把“空巢项目”变万家灯火，把“留守公园”变万众公园，把“烂尾园”变“虎尾园”！

人物介绍：

梁红杰1991年进入香港中旅、华侨城集团，参与锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗、欢乐谷等中国文旅新时期重大标杆项目，是第一代中国文旅演艺和旅游节庆活动的探索者、开拓者。2008年，由梁红杰策划成都欢乐谷演艺体系，编制中国第一部文旅演艺体系策划书，成为“中国文旅演艺体系策划书首编者”，开创中国文旅演艺体系策划之先河。2009年，梁红杰为西安大明宫国家遗址公园打造演艺体系，提供演艺运营服务，鼎彝文旅成为中国第一家提供文旅演艺“一站式”服务的公司。2012年，梁红杰为西安白鹿原影视城打造包括旅游总体策划、演艺策划、经营运营策划、景区总体规划同步一体的“三策一规”策划规划，开创中国文旅景区打造“三策一规”模式之先河。2023年，由梁红杰执导《我和我的红安》，开创中国“宣讲演艺”的先河，成为中国文旅“实景宣讲演艺”的创始人。