“工匠精神”打造专业品质，德国呐兔深耕中国VDS市场

随着大众对健康的愈发重视,膳食营养补充剂(以下简称VDS)行业近年获得较快速度的发展。欧睿数据显示,2022年VDS行业零售总规模已经达到约2001亿元,较疫情前的1670亿元增长了19.8%,较2013年的997亿元增长了100.7%。仅从产业来看,中国已成为仅次于美国的全球第二大健康食品市场。

乘着中国经济发展与消费升级的东风,中国VDS市场这片蕴含着巨大商机的蓝海备受关注,而在入局深耕者中更是不乏外资企业的身影。

作为来自德国的营养品牌,呐兔总经理Thomas Wenzel表示:“长期来看中国市场经济充满韧性与活力,对外商入华较为友好,存在诸多帮扶制度,很好地助力外企在华发展。而得益于中国大健康产业的高质量发展,呐兔在中国市场发展迅速,也十分愿意在华发展、与华共进。”

国民健康意识全面提升,养生进入泛龄化阶段

Thomas Wenzel指出,随着中国国民健康意识提升,以提高抵抗力、免疫力为导向的主动式健康消费受到消费者追捧,未来中国的大健康产业将迎来更快速的发展、更全面的升级。

2023年,国家统计局发布的一组数据也印证了上述观点。我国居民人均可支配收入从2013年的18310元提升至2022年的36883元,人均医疗保健支出为1136元,提升至2022年的2120元。

在整体消费力升级的大趋势之下,消费者群体的泛龄化趋势也为VDS行业的发展增添薪火。尤其是“银发经济”和“Z世代经济”崛起,带动了VDS消费新风潮。

“不同年龄段人群对营养的不同需求,也激发了更多细分品类和细分赛道的机遇,进而不只是维生素、矿物质这类的基础营养,眼健康、代谢健康、肝脏健康等细分领域也有很大的发展空间。”Thomas Wenzel表示,目前呐兔的产品在德国等全球多个国家有售,但中国是绝对的核心市场,且已经布局了针对不同年龄段、不同健康需求的多个品类。

在谈及对国内膳食营养补充剂市场的未来发展趋势时,Thomas Wenzel强调品质和科学实证的重要性。

在VDS行业向更深度细分的过程中,一方面当产品功能更具针对性后,同类型产品的设计、质量、口感等方面,都会被消费者更加细致地进行一对一比较;另一方面,消费者从只看“品牌”过渡到深度研究产品“成分、功效”,越来越重视产品的“专业”和“个性”。这也意味着企业必须夯实自身科研、技术实力,只有掌握核心技术、原料、配方的企业,才能更好提升产业链、供应链的安全与韧性,进而触达消费者,实现业绩突破。

人均消费仍有增长空间,呐兔始终坚守“中德工匠精神”

伴随国内VDS市场扩大,跨境电子商务作为新兴的贸易模式,推动了国际贸易自由化和便利化,促进了我国大健康产业的转型升级,有利于更多全球企业和优质产品“引进来”“走出去”,既改变了市场格局,也加剧了行业竞争。如今,天猫、京东等线上电商平台成为各大VDS企业必争之地。

据艾瑞咨询报告,2021年中国VDS网购用户规模达2.41亿人,同比增长8.1%,整体规模或将超过千亿元人民币。而整合多个国内电商平台的品牌数据,不难发现相较于德国营养品牌,美国、澳大利亚等国家的营养品牌身影出现得更加频繁。如何在众多国际品牌日趋白热化的竞争中脱颖而出,对德系营养品而言是一大挑战。

对此,Thomas Wenzel表示,“中国VDS市场仍是一个增量市场。相较于国外VDS在消费市场的渗透率、有长期服用习惯的人群以及人均消费额度,中国VDS市场有巨大的增长空间。”

公开数据显示,2022年中国维生素与膳食补充剂人均消费22美元,增长5%,人均消费仅约为美国等发达国家的1/5,国内外VDS市场的人均消费差额正是中国VDS行业未来发展的空间。而国内行业龙头前三甲合计占据市场份额刚超过20%,市场依然呈分散之势的现状也从侧面对此加以印证。

如今,消费者关注也善于分析产品的营养成分、功能,并重视口感等体验。面对越来越高的消费需求,只有更关注品质、关注实证的品牌,才能长期走下去,这正是一直贯彻“中德工匠精神”的呐兔的优势。

以呐兔叶黄素软糖为例,其在全球范围内选择优质专利原料,并采用五大护眼营养成分的科学配方,经过中德国际权威机构100多项成分检测保障质量。在研发、配方、原料,甚至是口味上精益求精,打造更具差异化的产品,多次上榜天猫、京东等电商榜单,成为叶黄素赛道内的佼佼者。

Thomas Wenzel还介绍,呐兔始终秉持德国专业、严谨的工匠精神,坚持纯天然原料,拒绝化学添加,旗下所有产品均符合德国及欧盟相关监管机构的严格标准,并获得“欧盟有机认证、瑞士SGS、美国FDA、GMP、HACCP、ISO体系”等国际高标准品质认证,始终坚持用严格的品控标准把控产品质量。而对产品极致钻研和把控上的坚持,也让呐兔收获颇多。从2019年入华以来,呐兔在天猫、淘宝等中国电商渠道上均有优异表现:线上渠道规模3年增长超400%,年复合增长60%+,在2023年618期间,德国呐兔荣登多渠道护眼TOP。

Thomas Wenzel一直强调中国的VDS行业仍有巨大的增长空间,在保持对中国市场的一贯信心的同时,企业也希望和更多伙伴一起助力国民健康,“目前我们也在积极和国内高新企业、全球科研机构、院校寻求合作,包括近期将与诺奖专家开展合作,也是希望从研发端加强自身竞争力,保持创新,持续为大家提供新的产品,满足更多人多元化的健康需求。”

未来,德国呐兔将持续深耕营养健康领域,持续以精细化、创新化、安全化的方式为更多中国家庭的健康提供高质量的服务。