宠物行业越来越难，为何RedDog红狗却能持续增长？

“在不确定的市场环境中,找到确定的机会。“这是疫情三年里,经常在重大场合被各界人士反复拿出来分享的一句话。宠物行业的红利期刚刚开始,可疫情过后,却对宠物品牌提出了更高的要求。为什么招商越来越难、门店客流为何越来越少?怎么帮助经销商、怎么做招商会,线下门店如何转型……这些后疫情时代的共性问题就导致诸多品牌搁浅在蓝海之外。

作为宠物营养品头部品牌的RedDog红狗(以下简称红狗),经十年发展,其产品覆盖15000+宠物门店与医院,线上线下等销售渠道丰富多元。红狗营养膏与红狗化毛膏自上市以来各自持续保持该营养品品类第一,红狗鱼油也在今年斩获行业销量第一。在宠物行业越来越难的当下,红狗还能保持持续增长,其在赋能经销商、提高线下门店运营能力等举措上的成功,算是一份“确定”的答卷。

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打造高效课程,为门店运营知识体系高效赋能

据新美大平台行业大数据显示,在宠物主的消费决策路径中,56%的宠物主人会用美团点评搜索线下门店的信息,而会做美团的门店比其他门店业绩高出20%。基于国内当下养宠人群年轻化且“线上购买+线下使用”已经成为宠主主要消费方式,红狗乘势而行,为所有终端合作伙伴提供了相应的解决办法。

红狗为赋能渠道商、门店,定制了体系化的专业课程,不仅教授门店如何制作达人探店、店铺宣传、宠物洗护花絮等视频物料,还从理论上给到系统的课程,为门店运营知识体系高效赋能。

并且,红狗聘请了有着多年宠物零售培训经验的牧良老师、吴良琴老师为所有合作伙伴授课指导。牧良老师分享了门店推广之「玩转新美大」的课题,就如何维护好线上门面给出全面的SOP以及具体的实操方法。从做好店铺页面展示,到为店铺引流,再到快速动销,细而全地解决线下门店线上运营难题。

吴良琴老师分享了高效门店运营之「会员价值提升」课程,如何维护门店与用户之间的关系、如何留住用户,专业解决宠物门店盈利增长问题,获得合作伙伴超高好评。用专业运营课程带动渠道动能,体现了红狗陪伴渠道终端生意成长的决心。

吴良琴老师和牧良老师为红狗合作伙伴授课现场

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四大板块高效布局,与渠道合作伙伴高效陪跑

除了赋能终端门店外,红狗在渠道上的推广、在推广上的内容、工具等布局也值得借鉴。红瑞生物市场总监江巍曾在2023年红瑞生物年中品牌经销商大会上与同行分享了红狗高效陪跑渠道合作伙伴的四大举措:

内容板块:为渠道打造高效传播、高效表达的话术矩阵,将内容数字化、手册化、话术化,高效传递品牌理念与产品卖点,把内容讲进客户的心坎里,为销售实际助力。

工具板块:为品牌展厅、门店拜访、产品陈列、门店动销,分别定制四大工具,让工具“好用”,助力终端POSM陈列与动销。

线下推广版块更加到位,覆盖全国千余家门店的线下分销会、定期且系统的培训会、为终端引流的门店问诊等方式全方位助力渠道生意。

线上推广版块,创新尝试线上直播分销会,在618期间,红狗在多城策划的直播分销会取得了不错的成绩。

红瑞生物市场总监江巍分享红狗高效陪跑渠道合作伙伴的举措

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高效营销,与多方超头达播合作,品牌推广多次破圈

今年,红狗在品牌上亦有较多动作。2023年上半年,抖音头部达人“交个朋友直播间”、“东方甄选直播间”相继与红狗合作,重点推广红狗营养膏、化毛膏、鱼油产品。值得一提的是,在“交个朋友直播间”,红狗两膏产品与鱼油产品累计影响25000000左右用户;在“东方甄选直播间”,红狗鱼油获得当晚宠物专场直播销量TOP1。

就在不久前的7月,坐拥上亿粉丝的超头主播李佳琦,也与红狗合作了小绿罐产品。直播当晚累计销售120000罐小绿罐,取得非常好的合作成绩,大大提升了红狗的品牌势能。高效的品牌营销动作可以很好为品牌赋能,让好产品被用户看见,让好品牌被市场选择。红狗在短短半年的品牌赋能动作中,成功三次摘下了果实。

红狗与三大头部直播间合作战报

此外,红狗品牌在抖音平台也高效发力,红狗鱼油分别斩获鱼油市场品牌排名第一、鱼油单品排名第一、鱼油市场GMV占比第一。

8月16日,第25届亚洲宠物展览会于上海盛大开幕,RedDog红狗的展会布置和有温度的互动设计,获得了国内外逛展用户的喜爱。

RedDog红狗展位产品丰富,覆盖犬猫全生命周期,以“宠爱更科学陪伴更长久”为主题,呼吁关注流浪宠物救助,且现场特设公益区,与用户一起“为爱同行”。每当有一位爱心人士参与,红狗即捐赠50g犬粮至“深圳市犬类保护协会犬只收容基地”。同时,红狗邀请了@交个朋友直播间、@Noah家等头部萌宠大V及业内百位萌宠主播,云集红狗展位现场,为红狗关爱宠物营养与健康活动助阵,为红狗品牌扩圈再次赋能。

红狗亚宠展活动剪影

“在不确定中,找到自身确定的力量”。从“摸着石头过河”的企业发展方式到标准、完善,且具有内核竞争力的品牌,红狗在宠物营养品行业中具有较强代表性。