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四年狂奔,少儿编程品牌小码王的盈利逻辑是什么?

发布时间:2020-05-12 10:58:17  |  来源:北国网  |  作者:   |  责任编辑:科学频道

2016年5月,小码王少儿编程在杭州成立,成立当月即完成百万天使投资。从成立起,小码王就做出了与大多数业内玩家不同的选择——由线下小班化教学模式切入少儿编程教育市场,以倍速模式开启自己的发展进程。

四年过去,小码王依托自身高品质教学、高质量服务和出众的品牌口碑,在线下编程教育领域占据行业领军地位。截至目前,小码王在全国20余座核心城市设立70余家线下直营校区,为全国4000余所中小学提供公益编程教育支持,以线上线下相结合的方式服务超过10万名学员和百万校园用户;同时,凭借技术、研发、运营、人才优势,不断完善双线少儿编程教育产品体系,成为国内为数不多建立完整OMO生态的少儿编程教育机构。

对编程教育内核的深刻认知是快速发展的基础

2016年6月,教育部印发《教育信息化“十三五”规划》通知,把信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系,将STEAM教育纳入基础学科。

一纸令下千城动,各地教育主管部门和中小学校层层推进,少儿编程教育的需求逐步激发,众多少儿编程教育机构闻风而动,应声而起。

显然,成立于2016年5月的小码王并不是政策的跟风者。

提前起跑、快速发展的表现背后,是小码王对于少儿编程教育行业的深刻思考与正确认知。得益于小码王创始团队对少儿编程的长期关注和深入研究——其在成立前就已经在全球范围内,针对少儿编程教育做了长时间的研究和思考,并为自身发展和行业指引打下了坚实的基础——正确理解少儿编程教育的核心内涵;并确立了自身教育理念和标准课程体系,明确了课程内容和教学模式,完成校区标准化建设,确定管理体系和行业初期的市场策略。

小码王创始团队拥有多年科技教育行业以及纳斯达克上市公司从业经验;以创始人王江有为代表的初创团队长期关注全球教育趋势,通过分析中外青少年科技教育模式的差异,探寻少儿编程教育核心。

在小码王看来,少儿编程应该是以编程为载体、教育为核心,培养孩子面向未来的思维方式,应该更注重能力的培养,而非单纯编程技能训练。因此,在课堂上响应孩子们的及时反馈、对教学效果的把控、引导孩子之间的分享互动和思维拓展等维度上,线下小班化的教学模式无疑最为合适。

小码王的线下小班化教学模式,除了能够通过沉浸式场景和教学交互,极大程度上保证教学效果之外,同时也能在少儿编程市场认知不足的情况下,通过孩子的线下体验课和针对家长的现场宣讲相结合的方式,对意向用户进行高效直接的用户教育,通过数量积累和规模化效应达到市场教育的目的。

但合适的教学模式,还需要科学专业的课程体系和课程内容与之搭配,才能达到最佳的教育效果。

小码王在成立初期,基于自身团队多年科技教育从业经验和对少儿编程的深刻理解,以儿童认知曲线为基础,融合少儿认知规律、语言本身实用性和经典性、竞赛出口功利性等多层考虑,创立了包括以Scratch、App Inventor、Python、C++等课程在内的小码王课程体系,在行业的不断发展过程中,该课程体系业已成为当今业内主流课程体系,引领国内少儿编程课程体系从五花八门到几近统一。

在课程内容上,小码王还着重“与世界同步,与科技同行”,从大数据到人工智能、再到区块链,市场上流行的科技新概念都被小码王融入到课程中,课程内容紧随时代专注孩子学习兴趣和积极性的培养,注重思维训练,让编程教育从单一技能的学习蜕变为能力培养,与其他强调编程技能、走技术路线的少儿编程培训机构有本质的区别。

为了保持教育理念的先进性与合理性、保障教学产品的优化和升级迭代,小码王于2017年12月组建了国内少儿编程教育专业研究机构“小码研究院”。研究院汇集了国内编程教育领域专家、国家信息学钻石教练、IT与人工智能专家,共同研究全球少儿编程理论、实践和体系,创建符合少儿认知曲线的课程体系标准,对学员反馈数据进行整合分析,为小码王的课程设计和教学团队提供持续帮助,输出专业指导意见。

立足少儿编程教育的本质,对课程体系、内容和教学模式进行持续地细致打磨,使小码王的教学基础具有极高的品质和强大的生命力,为自身和行业的发展提供扎实的根基和向上发展的动能。

高品质教育下的商业模式可复制性与规模化盈利

据资料显示,2016年6月成立的小码王全国首家校区,在成立当月即实现现金流转正,并在年底前实现单校盈利。小码王完成了自身教育产品、教学效果和线下商业模式的验证,由此,开启了全国的战略布局。

截至2016年底,小码王在全国3座城市设立4家校区;2017年底,小码王全国校区数量为14家;2018年底,增加至36家;2019年底,小码王线下校区数量翻倍,达到72家,线下校区规模位居国内少儿编程教育行业前列。

开局即领跑的背后,是小码王对于整体商业模式的细致思考和长远规划。

小码王CEO王江有曾表示:“小码王发展的逻辑就是让教育回归教育,让商业回归商业。即用高品质的教育和细致的服务获得用户的认可,打造小码王的口碑;同时在健康运营的前提下,做规模的朋友,以独立自主、自力更生的态度去面对商业,让商业回归商业,让资本的赋能为用户提供更为稳定长久的服务。”

据王江有介绍,小码王从成立至今,一直处于盈利状态。由此可以看出,小码王追求的教育品质和商业的双赢取得了阶段性的成功。

翻开地图,小码王的线下校区均处于一二线城市核心CBD,良好的环境可以提升用户的体验感受,加上小码王线下校区极具科技感的场景设计,让高品质、高级感与小码王品牌产生强连接,但同时也增加了线下校区的经营成本,并对选址有一定要求,影响线下整体布局的速度。

对此,小码王有自己的考量:

第一,小码王线下战略聚焦一二线城市,目标人群消费能力足够,教育理念先进,对于新事物接受度高,便于转化,只要教学品质和品牌口碑过硬,就能够吸引充足的用户。

第二,对应高成本的,是核心CBD强大的天然属性,位于城市中心位置,聚集了更多符合小码王标准的潜在用户,方便获客;周围交通便利,能够方便家长和学员的出行,这对于线下教育机构而言,并不是多余的考虑;同时CBD完善的日常管理,能够为家长和学员带来更安全放心的上课体验。

第三,小码王并不追求线下的极速扩张。小码王线下发展的逻辑是先组建合适的团队,确保教学的标准化和高品质,然后依托小码王的标准化校区建设流程再迅速落地。截至目前,得益于小码王完善的人才培养体系,小码王线下校区的搭建速度远超线下教育机构平均水平。

与此同时,小码王总部作为大后方为全国校区提供教学培训、教育研究、课程研发、技术支持,并承担教学督导功能,保证小码王教学输出的标准化、统一性和高品质。

在招生方面,小码王通过精准分析用户画像,形成以线上线下为纵向、不同产品为横向的精确推荐,大幅提升转化率。

小码王高品质的教学深受用户认可,品牌效应和规模效应已经有了一定体现,其在招生、转化、营收、完课、续课等各环节的数据均远高于行业平均水平。其中,完课率95%,整体续课率90%,讲师整体满意度高达99%,线下业务单月营收突破6000万元。

多维产品驱动打造优质OMO生态场景

小码王线下业务的强劲表现,吸引了行业内外的瞩目,让许多人忽视了小码王在线上的深远布局。

年初疫情影响线下教育,让众多教育机构措手不及、焦虑不堪的时候,小码王第一时间为全国学员提供免费线上编程课;以“小码王在线”延续日常编程教育服务,并在疫情期间加大在线产品的销售力度;在这样的背景下,小码王在线销售额在2月单月即超越了去年全年,取得了突破性的发展。

疫情的到来使得OMO概念甚嚣尘上,而在王江有看来,教育企业的OMO模式主要有两个目的:一是提升教学的效果,二是提升商业效益与商业效率。小码王的产品体系并非简单地以线上、线下进行划分,而是线上线下相互融合、链接场景、共同赋能业务的多维立体结构。其核心在于补充单一模式下业务体系的不足,拓宽优质师资的覆盖面和能效,以互联网技术为用户提供多样化选择,扩大获客范围赋能商业:

在常规教学方面,小码王线下以校区为基点,采用小班化教学模式,为用户提供高品质、强链接的少儿编程教育服务;而线上则通过“小码王在线平台”和“小码王直播平台”分别进行录播课程和小班直播课程的教学。其中,录播课程强调标准化的教学输出和一对一辅导服务,直播课程则依托小码王直播平台的在线编程环境和强大的师生交互功能,为更多用户提供优质在线编程教育学习服务,缔造小码王的产品阶梯,满足更多用户的多样化需求。

在业务融合的过程中,小码王会根据用户的具体情况来判断是否首推线下课,根据用户受时间、距离、价格等因素影响,然后再推荐线上课,线上又分直播课和录播课,不同的客户可以选择直播或者录播。但是,学线下课的客户可以参与线上的解决方案,学线上课的客户也可以有线下的解决方案,比如可以参与线下的游学、信奥赛等。

在课堂之外的“小码王社区”,作为编程教学之后,孩子实践自我想法、分享创意和交流体会的自由空间,因开放友好的氛围和强大的在线功能,吸引了全国的编程青少年加入。经过多年的产品优化和运营,小码王社区已拥有10万量级的注册用户,发布29万余件编程作品,月访问量突破450万人次,成为国内少数极具人气,拥有大量高粘性用户和优质编程创作内容的社区类少儿编程教育产品。

小码王的OMO模式链接与打通少儿编程线上线下教学场景,实现线上线下的双驱发展,定义了更科学的少儿编程教育的打开方式,拓宽了少儿编程业务的教学深度和服务广度。

少儿编程教育是近年来火热的风口,行业因发展前景与市场空间巨大,吸引了各路玩家与资本的进入,未来社会的智能化发展将注定这个赛道会产生教育领域的又一个巨头。而小码王在四年中的快速成长,成为了这个赛道的高光亮点。对教育初衷的秉持、对教育效果的把控、以及对商业模型的合理打造与前瞻性的布局,将会使得小码王面对未来有更大的成功可能。