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速途新营销:猎奇式营销,没有设计不了的“无巧不成书”

发布时间:2019-08-21 15:59:03  |  来源:中国网科学  |  作者:王翔  |  责任编辑:科学频道

“凡战者,以正胜,以奇合。”《孙子兵法》中的奇正之用,从2000多年前流传至今,已经成为中国式谋略的一个重要手段,在当下的商业社会中同样备受推崇。比如屡屡刷屏、制造病毒式传播的猎奇营销,便是充分利用人们对未知事物的好奇心理,用最小的成本带来最大的传播效果。

从外观像一条毛巾的毛巾蛋糕到黑不溜秋的脏脏包,从小时候小浣熊干脆面里的水浒武将卡到如今氪金游戏中的充钱开箱子,这些“奇葩”的美食和玩法,总让人忍不住想要尝试一番,然后拍照发朋友圈。总而言之,猎奇心理人人有,充分利用这种心理,出奇制胜制造刷屏效应并非没有可能。

身边那些出奇制胜的猎奇式营销

崂山白花蛇草水,常年雄踞“中国最难喝饮料”TOP 5的榜首,被称为饮料界的灵魂之水。2016年,这款沉寂已久的灵魂饮料因响应一带一路召唤出口非洲而再度爆红,称为朋友圈最受追捧的网红。网友们纷纷表示未曾喝过崂山白花蛇草水的人,不足以谈论人生。此次事件也得到了包括明星、达人、媒体等舆论领袖的高度关注及参与,短短两周时间创造了上亿次的阅读。

随后,知乎热帖《崂山白花蛇草水究竟有多难喝》更是将此次猎奇营销推向了高潮,各种论坛的试喝体验,朋友圈上传各种照片一时间铺天盖地,每天都有将近上万个订单,直接导致断货。

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不过,与丧茶比起来,崂山白花蛇草水的玩法只能算小巫见大巫。一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没勇气马奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也没钱咖啡、公司都是比你年轻的女大学生果汁……充满各种负能量、让人听了眼前一黑的丧茶,不仅在取名上“丧心病狂”,甚至连杯子上的标语都是——“喝完请勿在店内自杀”。

与此同时,丧茶还直接将门店开在了喜茶对面,一喜一丧形成了强烈的反差,让人忍不住想去尝一尝。别的不用多说,单单的从猎奇心理营销这一点就足够抓住这些群体的心理,很独特、很怪异,当第一批客户进店之后就会形成自动转播,每个客户都是一个独立媒体,可以想象得到,如果你去了这家店会不会把菜单照相发布朋友圈?会不会录个小视频发布朋友圈?回答:“一定会的“。因为包括店名、菜单都是足以让人去与朋友分享,这种免费的广告会裂变式的传播到每个人的朋友圈。

丧茶这起案例的巧妙之处在于,在前端策划设计的时候,就已经把营销内容做了定位,对面的喜茶的客户就是丧茶首批的客户,形成个人媒体传播。此外,丧茶以其强烈的话题属性,能够刺激用户在体验之后主动在交际圈分享扩散,最终形成病毒式传播。

猎奇式营销精髓:以正胜,以奇合

作为一种能够以小博大,迅速聚集关注与热度的营销手段,猎奇式营销的策划一般需要分为三步走。首先便是要制造噱头,构建话题,比如“最难喝的饮料”、“让人喝了想自杀的茶”等等;其次,要借助平台或者KOL进行传播,这是拔高产品影响力中不可或缺的一环;最后,要能充分引起人们的好奇心和社交表现欲,唯有如此才能以点带面,让产品的影响力形成燎原之势。

此外,需要注意的是,猎奇式营销中猎奇的元素只是为了添加一个有意思的噱头,吸引大众的注意,如果一味地刻意追求猎奇或是为了猎奇而猎奇,罔顾与品牌产品的适配度、逻辑性,以及大众的接受程度,往往就会显得尴尬与庸俗,反而会对品牌带来不好的影响。

总而言之,猎奇式营销归根结底还是要做到“以正胜,以奇合”,唯有如此才能触达更大范围的人群,形成真正的病毒式传播。

【作者简介】

王翔,速途新营销业务品牌网道咨询高级文案策划,在品牌传播方面拥有丰富的实战经验。速途网络是一家基于新媒体、新科技的品牌生态服务商,旗下有速途新营销和速途科创空间两大事业群,在品牌传播、数字互动、粉丝运营等领域具有丰富经验。