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借道分期拓展增量市场 苹果市值冲破万亿美金

发布时间:2018-08-06 16:46:30  |  来源:中国网科学  |  作者:启迪  |  责任编辑:科学频道

苹果公司再度创造历史!美国当地时间8月2日,苹果股价在开盘后强势拉高,盘中突破每股207.05美元,成为美股第一家万亿美元市值公司,总市值相当于两个阿里巴巴或五个中石油。分析人士指出,苹果的逆天市值,除了得益于产品本身的优质靠谱之外,也与其借助分期拓展增量市场有莫大的关系。

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苹果定价策略受惠于分期消费

在苹果高达2000多亿美元的年收入中,超过一半由iPhone这一款单品贡献。据外媒报道,苹果今年第三财季共售出4130万台iPhone,年增长率不到1%,但iPhone销售总额却大增20%,这再次说明,这些年苹果一直维持着比较高的定价策略。

BBC的报道指出,目前,iPhone系列的平均售价达到了每部724美元,高于此前预期的694美元,这为苹果带来了非常好的盈利,并最终反映在了股价上。

为何苹果总能以高价维持还不错的销量?苹果CEO库克的解释是,iPhone采用的技术按照当前售价来说物超所值,并且不少人会选择分期付款,只有很少人会一次性付款。

苹果的产品是否“物超所值”见仁见智,但分期付款对苹果销售的助力却是不争的事实。

以iPhone为例,这款手机的定价一直不低,但它又是消费人群和使用场景广、换机频率最高的刚需产品,这类产品天然适合分期。数据显示,2018年一季度,苹果手机的市场份额为12.2%,而乐信(NASDAQ:LX)旗下分期乐商城(中国第一家专业的在线分期购物商城),iPhone销量占比超过50%。

正因为分期降低了消费者对价格的敏感性,让更多的注意力关注到商品品质上来,所以在分期市场,品质好、定价高的商品反而最畅销。在手机中,iPhone销量最高,在iPhone中,iPhone X卖得最好。据悉,分期乐商城平均每卖出3款手机就有一台是iPhone X。

笔记本电脑同样如此。专业数据调研机构IDC公布的2018一季度数据显示,比起Windows PC,Mac在整体市场10%左右的占有率,在分期乐商城上,Mac的出货量占比达到20%。而iPad在平板电脑品类中,销量占比更是高达95%以上。

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数据来源:分期乐商城、专业数据调研机构IDC

苹果带火中国消费分期市场

由于分期这一优势,分期商城成为苹果公司重点布局的销售渠道。分期乐商城早在2016年就已成为苹果最高级别的官方授权经销商之一。

“在其他销售渠道上,苹果主要面对具有强大购买力的高端用户,但这个层级的用户已经饱和,业绩增长幅度不大。而分期商城则有一批更年轻、尚待开发的新用户,分期支付增强了他们的购买力,从而为苹果创造了增量市场。”乐信副总裁刘方说。

更重要的是,分期用户因为年轻、优质,所以成长性极高。对于苹果公司来说,他们最希望用户购买的第一款电子产品是苹果,因为大部分用户一旦用上苹果产品,会产品很强的品牌粘性。所以苹果显然对这些年轻新用户更加重视。

在分期消费渠道帮助苹果做大增量市场的同时,苹果产品的流行以及在分期渠道上倾注的资源,也让中国的分期消费得到更广泛的普及,二者相互影响、相互成就,形成正循环。

比如乐信旗下分期乐商城,4年多前,这还是一家分期卖手机的平台。4年以后,乐信已经成功登陆纳斯达克。如今,不只是分期乐商城,花呗、京东白条以及各大银行信用卡,也都加入到消费分期的行业中来。每年9月,苹果发新品前后,一场分期市场的贴身肉搏战也会如期上演。(作者:启迪)

文章来源:中国网科学
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