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双11洞察:海尔家电蝉联全网销售冠军 海尔空净首战购物狂欢节

发布时间:2017-11-14 14:35:49  |  来源:中国网  |  作者:   |  责任编辑:科学频道

趁着双11余热未散,阿里和京东纷纷晒出战报,在2017年的双11购物狂欢节期间,阿里以1682亿元交易额的答卷再创新高,同时京东商城也创下高达1271亿元的交易金额。作为国产家电品牌的领跑者,继去年双11之后,海尔再次当之无愧地蝉联大家电销售全网第一。与此同时,今年作为海尔在空净品类上的首次发力,也取得了不俗的战绩。

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海尔空净品类由今年5月份成立的海尔小微公司——零微科技运营,团队是由海尔空气净化器和净美仕原班人马组建而成。今年双11是刚满半岁的零微首次出征这样大规模的促销战,在这样的背景下,今年双11,海尔空气净化器取得了全天净销量逾2万台,销售总额逾1300万的傲人战绩,仅开售首小时,销售额就已超过去年双11全天。

首战双11,零微就面对着一个电商极度成熟的时代,甫一出战就获得不俗的成绩,一方面显示出零微科技优秀团队和核心技术与海尔事业部高管团队强强联合的品牌优势,另一方面也证明了零微在面向不同消费人群时,对用户需求的精准把握。

作为家电市场全年销售的高峰点,“双十一”狂欢节无疑是各大家电品牌的“兵家必争之地”,纵观今年双11的整体销售数据榜单,我们不难察觉在电器品牌中,呈现出三大趋势:

1. 网红品牌走下神坛,传统大品牌大获全胜

根据数据显示,海尔家电除了成功卫冕天猫双11六连冠,同时也连续两年稳居京东双11大家电销售额榜首,并位居苏宁易购与国美在线双11当天的销售额排行榜榜首。与此同时,除海尔以外今年双11占据阿里、京东等电商销售榜单前列的也多为像海尔一样的传统大品牌。

取得这样的成绩与以海尔为代表性的传统大品牌在产品研发、供应链和服务售后等方面的优势是密不可分的。以海尔空净为例,在产品方面,零微科技旗下拥有三大净化环保类家电品牌卡萨帝、海尔、净美仕以应对当今市场多元的消费需求,三大产品体系使海尔空净拥有着更健全的技术保障体系和更灵活的品牌适应性;在供应链上,大品牌充足的资金链和海尔的全球化战略布局在如今的电商全球化大环境下更加展现出强劲的优势;在服务上,海尔空净延续了海尔的品牌基因,优质真诚的服务理念在消费者心中不断深化。这些因素无不决定了以海尔为代表性的传统大品牌在今年双11舞台上的大放异彩。

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2. 消费升级的趋势更加明显

与此同时,根据阿里数据显示,加入双11购物狂欢的群体平均年龄逐年上涨,“剁手党”由最初的学生群体逐渐转化到以都市白领为代表的社会中坚力量。受消费人群变化的影响,如今消费者在“双11”的购物行为已经越来越理性化,低客单价的爆品已经不太多见,取而代之的高端高质并匹配合理利润空间的商品,逐渐成为市场的主流。

以今年备受关注的海尔第二代净享魔方为例。在效能上,该款空气净化器内置六重复合滤网,可有效净化空气中的PM2.5、甲醛和细菌等有害物质,同时CADR值超过500㎡/h。除了优异的空气净化器效能,海尔第二代净享魔方还可以通过wifi及蓝牙与手机互联,随心音乐、故事、教育、评书等电声类服务;独特的精油香氛功能,有助于都市白领在享受清新空气的同时舒缓压力;内置的手机无限充电模块,让你远离各种电线缠绕的烦恼,感受现代科技所带来的便利。简洁现代的设计和合理的定价更令海尔第二代净享魔方具备了成为爆款的潜质。

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3. 电商仍处在高速发展期

双11刚刚走过了第9个年头,不出意外,以天猫和京东为代表的电商巨头成交总额纷纷刷新历史。从2009年至2012年,双11“剁手党”的消费热情主要停留在服饰、鞋类、内衣等个人“小件儿”上,到如今消费者不仅关注个人消费,更习惯在“双11”这天筹谋家庭采购计划,为家中“大件儿”升级换代,越买越贵”俨然成了新的消费趋势。天猫的数据显示,从今年“双11”破亿品牌名单看,剁手党们的消费升级需求旺盛,线上购买的客单价甚至超越线下。

由此可见,未来几年线上市场仍将是拉动零售的核心动力。与此同时,线上线下互动的趋势更加明显,近几年在双11购物狂欢节的刺激下,许多商场、专卖店也纷纷推出了打折促销活动,促使双11期间的线下市场也迎来了一波销售旺季。

据零微相关负责人介绍,卡萨帝、净美仕的相关新品也在紧锣密鼓筹备中,很快也将与消费者见面,他同时表示,在零微,这三个品牌也有着清晰的区隔。卡萨帝品牌主打高端,切实满足消费升级的需求;海尔品牌主打中高端,针对家庭用户,依托海尔的产研优势、供应链优势、服务优势,继续挖掘线上线下互动的新型销售模式;净美仕品牌则主打中端,针对年轻消费者和互联网人群,贴合电商的发展趋势,并会积极尝试多种全新的线上零售方式。今年的“双十一”大战已经结束,但中国家电企业的竞争还在继续,海尔空净也将沿着高品质与切合用户需求的路线继续冲刺,未来,海尔空气净化器将在家电行业创造更多辉煌。