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跨界大师贾跃亭 无法复制的乐视

发布时间: 2016-07-29 21:17:18  |  来源: 中国经营报  |  作者: 郭梦仪  |  责任编辑: 科学频道

  贾跃亭

当大家都在关注热闹高调的BAT时,乐视却在悄悄成长为巨头,整个过程紧张而刺激,但结果却润物细无声。

2015年,乐视创始人贾跃亭的手中又多了几家公司:TCL和酷派。2015年,贾跃亭旗下又多了几员大将,中国银行前副行长王永利、美银美林前高管郑孝明、上汽集团前副总裁丁磊、上汽电动车整车前总工程师傅振兴……2015年,乐视的外界猜疑在逐渐减少,终于有更多的人开始说:“我现在才明白乐视在下一盘很大的棋,等外人看懂时,想赢它已经太难了。”这就是贾跃亭的2015年。

如果要做一个2015年互联网企业盘点的话,乐视的出场和返场率肯定居于前列。对于乐视来说,2015年是波澜壮阔的一年,乐视超级电视的更新换代、乐视超级手机推出并大卖、股票上市后连续的涨停,直接被众人笑称“妖股”,乐视的成绩斐然,但却饱受争议。

不仅如此,当各个互联网公司都在年底忙着总结和放假休息之时,乐视却仍在以几近疯狂的速度继续狂飙突进。公开资料显示,2015年12月21日至23日3天期间,乐视连续举行了4场发布会,乐视继续一如既往,以令业界咋舌的速度高歌猛进。

贾跃亭将乐视生态的“不可复制”,视做令自己骄傲的孩子,不断提起,并不断完善。无论是产品、资本、内容、数据、战略等各个层面,乐视在2015年都有着令人惊愕的表现。

“硬件战役”大获全胜

乐视继2015年“双11”一役中创造出惊人业绩后,12月12日这一天,又再次让行业触碰到令人窒息的乐视生态威力。

2015年12月13日上午10点,乐视正式公布了“双12”全程战报:乐视全生态总销售额破14.6亿元。超级电视总销量28.2万台,总销售额7.9亿元。超级手机总销量43.3万台,总销售额5.3亿元。

虽然手机以及电视的更大的销量意味着更大额度的硬件亏损,而其在乐视内部被看作是“甜蜜的痛”,但在其生态逻辑中,硬件的营收早已经不是未来互联网企业的发展标尺。

在乐视成功之后,不少传统厂家和互联网厂家纷纷效仿。以电视为例,2015年“双11”阿里发布的市场简报显示,国内智能电视品牌零售量前五分别是乐视、小米、海信、创维和KKTV。但需求和销量的背后其实是售价的不断跳水,不论是传统电视企业还是新的互联网电视品牌,都在以亏损换销量。

根据2015年10月第三方机构发布的数据报告,2015年智能电视年用户总量超4000万,预计全年活跃用户在2700万~3000万之间,激活率数据已经提升到80%左右。在智能电视市场高渗透率局面下,乐视选择继续放量销售。

数据显示,2014年,乐视电视销量150万台,2015年全年销售已经突破300万台。智能手机领域则在更短时间内快速起量。面对现有数亿量级用户,以及未来数十亿量级用户市场,智能手机领域的蛋糕更大,但竞争也更激烈。

自2015年5月乐视杀入手机市场,一直坚持低于量产成本定价的策略。目前乐视手机出货量超200万台,2015年完成销售目标300万台没有悬念。乐视CEO贾跃亭曾在接受《中国经营报》记者采访时表示,乐视手机未来要向千万量级发起冲击。

其实,对于乐视手机靠生态盈利而硬件亏本的玩法,业内有诸多质疑。对此贾跃亭曾解释说,乐视就是要把手机硬件引向负利时代。其表示,如果纯比拼硬件,那手机产业是夕阳产业,大家都将倒在血泊中。如果比拼的是生态服务,那手机产业才刚刚开始,是朝阳产业。而对硬件端的亏损,乐视的模式是将其之后的18个月的服务运营融合到收益部分,用体验的商业价值补贴终端。

“这与传统手机厂商一次性销售硬件带给用户的体验完全不同。乐视会员经济一方面让用户与乐视内容产生高黏性,与乐视手机产生黏性;另一方面与乐视其他生态产品产生联系,通过不断化反,进而构筑成完整的生态经济体系。”贾跃亭在接受记者采访时指出。

而智能汽车在市场上依旧是新生婴儿,市场还未被开拓之时,乐视认为现在入手是抓住未来的主流。除了与顶级汽车研发公司阿斯顿马丁合作外,乐视还高额控股易到用车,获得其70%股权。易到用车CEO周航表示,在整个专车市场异常激烈,易到身处漩涡中,相比其他的财务投资,易到更看重与乐视生态融合的战略合作。

生态闭环现身

正因为通过硬件的亏损,换来了乐视渠道的多样化,从而形成了乐视独有的开放的闭环生态系统。

贾跃亭一直认为,乐视的竞争关键点是内容和服务。“打破边界、生态化反(化学反应)。”这似乎一直是贾跃亭反复强调着这个乐视模式的核心。他说,当年乐视开始做电视的时候,很多人会质疑,认为乐视的这种生态模式很好复制,只要硬件厂商和视频网站合作一下就可以了。但是,贾跃亭坚持一定要自己做全程。

而目前,乐视的游戏已经棋至中盘,贾跃亭的战略也清晰了很多。过去一年,他的棋子越来越多,外界看不懂他的玩法,认为他顶着概念的帽子,哪里是风口,就在哪儿放下一枚棋子。

其实,在2015年4月16日乐视超级手机发布会前后,贾跃亭对于自己的布局自信不如现在。当时,贾刚刚结束几近半年的海外生活回到国内。当时他的手里只有乐视网、超级电视和超级手机三枚棋子,而用超级手机进入手机市场这片红海之中的决策,还处于几乎业内看衰的情况,在接受采访时,甚至能感受到贾跃亭急于得到外界理解的心情。

不过,经过半年时间的布局,乐视的生态布局逐渐形成雏形。到了2015年11月,在贾跃亭第二次为乐视手机站台的时候,贾跃亭显得更加运筹帷幄。

根据乐视网发布2015年半年度报告,报告期内公司实现广告业务收入103421.85万元,比上年同期增长49.96%。终端业务收入189291.57万元,比上年同期增长60.24%,付费业务收入107492.54万元,比上年同期增长65.13%。

从上述数据可以看到,目前从收入结构上来看,乐视付费收入增速高于终端及广告收入,这与终端厂商的业务部结构有所区别。

据了解,在内容服务端,乐视2015年最大的动作是乐视体育。公开资料显示,自5月乐视体育拿下了8亿元的首轮融资之后,于7月份启动B轮融资,其目标估值提升到30亿美元。而2015年之中,乐视体育一直频频将国内外大型体育赛事的转播权或是全媒体版权收入囊中,还用7500万美元战略入股了世界体育集团。

除此以外,乐视影业依靠电影投资、发行收入等,成立3年来一直是乐视盈利状况突出的子生态。2014年9月,完成B轮3.4亿元融资,估值达48亿元。不仅如此,乐视网于2015年12月4日发布公告,正式启动将乐视影业控股权转让给乐视网事项,拟通过发行股份购买资产并募集配套资金的方式购买乐视影业股权,将乐视影业的控股权转让给乐视网。

乐视影业本来有实力独立上市,却投入了乐视网的怀抱,这对于资本市场无疑是一剂强心剂。易观国际分析师黄国锋表示:“乐视影业注入乐视网可以帮助乐视网背负或缓减资本层面的压力。此外,也方便集团架构调整,让乐视影业直接成为乐视网整个生态的内容发源地。”

连环资本大戏

虽然贾跃亭一直否认此事,但是不少业内人士认为,贾跃亭对于资本力量的应用是得心应手,尤其对于产品概念这一“故事”讲的也是惊天动地。随着乐视上市之后的连番涨停,这只股票被冠为“妖股”,这也一度是乐视受到外界质疑的原因之一。但现在来看,贾还是希望撬动资本的力量,为乐视的发展博得先机。

其实,乐视各个领域的融资能顺利推进也证明,乐视影业创新的商业模式和品牌内容生态受到资本认可。从2013年8月12日完成A轮2亿元融资后,乐视影业估值为15.5亿元,到2014年9月18日完成B轮3.4亿元融资后估值达到48亿元。短短5年的发展,乐视影业的估值迅速翻三番。除此以外,乐视生态的独特性,也是其资本融资规模之大、如此顺利的最大理由。

贾跃亭曾在接受媒体采访时指出,其实,“现在的事实证明,对乐视生态的抄袭是非常难的,因为门槛非常高。很多人抄袭乐视电视的模式,推出‘某某inside’和‘某某+某某’的模式,但是都没有成功的。因为只有打破企业的边界和组织的边界,才能真正打破产业的边界,实现真正创新。”贾跃亭说,未来,乐视还会将整个生态中的各个业务资源进行更深度的整合,比如电视获得的用户数据导入手机的产品设计,手机与汽车的UI打通等等。

而近期在资本运作上,除了将乐视影视控股注入乐视网以外,还有其对于家电行业的大布局的入股投资。就在2015年12月11日,TCL集团发布公告称乐视方面出资18.71亿元认购TCL多媒体20%股份,成为TCL第二大股东。这是继2015年乐视突然宣布收购酷派股权、成为第二大股东之后再一次引起的中国消费电子行业的震动。

资本市场人士则进一步指出,万物互联时代即将到来,跨界整合正当其时。乐视精心构建的跨产业价值链重构生态模式,正试图把科技、文化和互联网编织在一起。乐视与TCL的结合,或将开启中国民族品牌全面超越欧美日韩企业、甚至成为全球经济主导力量的时代。

发布会上,TCL和乐视共同宣布,未来将围绕客厅互联网的大屏用户,探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系;同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作,共谋全球电视市场,推动产业升级。家电行业分析师梁振鹏表示,TCL与乐视的合作开了传统家电企业与互联网企业在资本层面合作的先河。公开资料显示,乐视和TCL将进行全面、深入的合作,乐视致新总裁梁军形容两家公司的关系时称“以后我们就是一家人”。

可以想象,此次乐视与TCL多媒体以股权购入的方式实现双方利益的深度捆绑,必将引爆双方接下来在智能电视产业、互联网生态、资本与用户等多个层面的“生态化”,进而共享这一轮全球互联网生态时代红利。

2016年被很多互联网从业者称之为行业淡漠年,资本饥荒年,但已经把命运牢牢抓在自己手里的乐视来说,2016年的收获意料之中,理所应当。

文章来源: 中国经营报
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