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乐视商城生态魅力吸引花呗落户 成阿里首家对外合作电商携手共赢

发布时间: 2016-02-20 18:23:26  |  来源: 家电消费网  |  作者:  |  责任编辑: 科学频道

乐视生态年货节正如火如荼地在举办,乐视商城再次体现出生态商城的满满诚意,为用户推出分期支付业务,帮用户将省钱进行到底的举动一下得到乐迷的欢呼。

今天上午,乐视商城官方微博声称:“#乐视生态年货节#作为花呗分期首家合作平台,乐视商城花呗分期上线啦!首次约会“零零期”,为你省钱省到底!1月14日-4月2日期间在乐视商城买手机、电视、智能硬件等乐视生态产品,全单金额在600元以上即可享受0首付3期免息服务啦~过年有钱怎么花?当然是省着花呗!@支付宝”

对于广大“剁手党”来说,阿里的“花呗”并不陌生。它们可以让消费者分期购买商品,不为一时的囊中羞涩发愁。现在,乐视商城上线阿里花呗,这意味着乐视商城正式成为花呗分期基于天猫商户以外第一家对外合作电商。

业内资深人士指出,乐视商城这次与阿里强强联手,其开放的闭环生态价值尽显,进一步稳固其电商前三甲位置。

乐视商城成阿里首家对外合作电商

对于习惯网上买东西的“剁手党”来说,最大限度地利用好手头资金,还能尽早抱着心仪的商品回家,可谓一举两得。据透露,乐视商城已经正式成为花呗分期基于天猫商户以外第一家对外合作电商。

 

随着“花呗”在乐视商城上线,从1月14日开始到4月2日,乐视商城也将推出“0元3期免息购”的优惠回馈顾客。用户在商城购买手机,电视,智能硬件等乐视生态产品购物金额在600元以上即可享受3期免息服务。

这意味着,除了买单省钱,消费者在乐视商城购买任意商品都能享受到“花呗”带来的分期福利。眼下,分期产品已经成为电商的“标配”。与阿里“花呗”的合作,也标志着乐视商城跻身一线电商行列,成为与花呗支付的重量级战略合作伙伴。

对于乐视商城而言,此次上线花呗支付,意味着乐视商城未来有着更为远大的目标。乐视商城负责人赵一成表示:“如果说电商打破了传统商业的销售模式,破除了购物的时间限制和地域限制,那么乐视商城将会颠覆传统电商的既有模式。未来的乐视商城将会消失,因为它将模糊入口的边界,有机的嵌入乐视的各个生态之中。“

例如,用户在乐视超级电视观看影视剧,就能购买影视剧的周边产品;用户用乐视超级手机看体育赛事,就能购买到体育的各类衍生品,然而整个购买过程无需跳转,因为在这些场景中已经嵌入了乐视商城。正真做到随看随买,随想随买。

此外,乐视商城还将打通线上线下业务,LePar(Letv Partner简称LePar,即乐视TV的合作伙伴)是乐视商城的延伸,真正实现O2O无缝对接。通过乐视商城和LePar可实现线上和线下密切的融合,形成强大的化学反应,打造一站式购物体验。”

如今的乐视商城已经不着眼于单品类产品,而是全生态的布局。在天猫、京东、苏宁易购等平台型电商的基础上进行一定程度的差异化突破,去迎合、挖掘用户的一站式购买、场景化购买、服务一体化等需求,为用户提供生态级的服务与体验。这是属于乐视特色的生态商城。

生态电商威力爆发

权威数据公司艾瑞发布的B2C商城月度覆盖人数报告显示,2015年5月整月乐视商城总覆盖人数达到4505万人,已跻身行业前三,排名超苏宁易购、唯品会、1号店、亚马逊、当当网、国美等电商网站,成为电商主流。”

这与乐视商城所承载的超级电视、超级手机等生态产品早已成为炙手可热的爆款产品有关,更得益于乐视商城这种能够将生态用户、生态需求、生态入口、线上线下、企业与用户打通的全新的生态电商模式。”业内认为,乐视商城能够跻身行业前三名,与之转型生态电商密切相关。

何为生态电商?生态电商的特点是自身拥有强大的产品供应链解决能力、资源转换能力,其次是流量不再单纯依靠某单一平台,而是有自己的流量生态体系,不用担心被绑架。拿乐视商城来说,乐视生态电商的逻辑是有乐视网这一内容输出平台,同时也是广告平台,其流量的丰富性使得乐视的超级电视、超级手机等产品有了免费的流量入口,获取用户的成本极低。

实际上,这种以开放的闭环生态价值为依托的电商,乐视商城在全球尚属第一家。而这种模式,对于用户粘性以及后续的服务都有了更好的体验。在不远的未来,随着用户对服务和品质需求的提升,垂直生态型的电商将会颠覆现有的综合类电商,成为未来的主流模式。

双方共赢

蚂蚁花呗与乐视商城合作,被业内认为是双方共赢之举。

乐视可以给蚂蚁花呗提供优质的用户人群。据北京大学新媒体研究院副院长、全国市场研究协会(CMRA)会长刘德寰介绍,乐迷是所有品牌最爱的,最极力希望争夺的人群。与其他互联网公司由屌丝组成的粉丝群体有着极大的不同。

市场报告显示,乐迷在在年龄和收入上,73.5%乐迷拥有大学及以上学历,55.7%月收入在6000元及以上,尤其是乐迷中月收入超过12000元的人数达到20.5%,综合收入年龄可见乐迷是最具消费能力的高收入青壮年;在学历职业上,乐迷中本科、硕士及以上人群占比高达73.5%,职业上则88.0%为白领,36.1%为管理层,可见乐迷的职业地位较高,社会经济地位较高。

刘德寰表示,乐迷正处在一线城市全面铺开向二三线城市快速扩散的发展阶段。乐迷群体是一群拥有高学历高收入的青壮年,高层工作,美满家庭,是一群“安乐”的中产阶级群体,这些特点在深度乐迷中尤为突出。

优质的乐迷用户可以给蚂蚁花呗提供更多业务。而通过与阿里的合作,乐视商城可以获得更多年轻用户。据了解,“双11”期间,蚂蚁花呗让中低消费人群的消费力提升50%,有效地带动了社会消费力的释放。

今年“双11”,蚂蚁花呗交易总笔数6048万笔,占到支付宝整体交易8.5%,支付成功率达99.99%,成为带动消费的奇兵。数据显示,在蚂蚁花呗的使用人群中,有6成是女性用户。从地区上看,交易最为活跃的十个省市中,排名前六清一色为沿海区域,其中广东省成为蚂蚁花呗最大用户聚集地,双11消费人次占总数的11.07%,浙江、江苏两省以10.7%、9.47%紧随其后。

而乐视与生俱来的娱乐基因,可以通过与蚂蚁花呗的合作迅速俘获这些女性用户。从而达成双赢。